装修公司的销售人员怎么样 在装修公司做电话销售好吗？你怎么看？

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馨居尚装饰公司销售好做吗

馨居尚装饰公司的销售不好做。销售是一种职业，很人都会选择销售，因为销售不仅锻炼了你的口才能力，而且销售的好的话，还会有提成奖励。但是馨居尚装修公司的销售却不好做。因为现在竞争十分激烈，况且很多人也会先选择线上，所以想要在销售当中做好出色的那一个，就必须要多多完善自己。

在装修公司做电话销售好吗？你怎么看？

诚邀，在装修公司做电话销售好吗？你怎么看？其实，电话销售并没有你想象中的那么难！

最近面试了几个销售顾问，发现很多人一听到要从电话销售做起就非常抵触。

其实，很多人最开始做销售的时候就是从电话销售做起的。

【1】

记得那时候我刚刚毕业，没什么销售经验，就想着可以入行先做起来。

当我看到招聘网站上对销售顾问的要求我根本达不到的时候，内心也是极度的沮丧，心想：“大学毕业也救不了自己”。

然后我发现很多公司招电话销售，而且门槛不是很高，特别适合我当时没什么经验的状况。

基本上海投了不知道多少简历，最后一家业内知名的互联网HR跟我约了面试。

那时候真的觉得自己根本没有竞争力，唯一的竞争力就是我刚毕业，可塑性强一些。 美家网

没想到经历了三轮的面试，我居然通过了。

接到offer的时候我立刻出去大吃一顿，那几天都没怎么好好吃饭。

【2】

我还是低估了电话销售这个岗位。

最开始我天真的认为，电话销售就是约客户到店就好了，然后我就按照这个想法去打每一个电话。

第一天感觉还行，打了200多个电话还是有几个答应到店的，开心得不得了。

结果，第二天到店的一个都没有。

当时我就懵逼了，心里想：“为什么这样，我明明跟他们确认好了，他们也答应了。”

是不是很多看了特别有共鸣。是不是很多人打了几百个电话，即使有客户答应来了，最后还是爽约。

【3】

如何让大家的几百个电话量不白白浪费呢？

1、电话量一定要够多，因为很多都是拒绝和挂断。遇到很多拒绝千万要保持好的心态，目标感一定要强，就想着我要联系到一个可以跟我聊几句的人。

2、联系到感兴趣的人之后，就一定不能只约一个时间就结束了的。还要做到且不仅限于以下几个点：

1）了解客户的基本情况，比如：距离（非常重要）、职业等。

2）最重要的就是需求点，意向程度。

3）一定要告诉客户到店咨询有什么好处，比如：赠送礼品或者免费参加活动等。

4）确定到店时间，告诉客户明天会提前再跟他确认。

基本上一个完整的电话邀约就完成了。

通过这样的方式可以让有意向的客户重视这次到访，而不是敷衍。

最后发一条短信，加个微信，这样就可以保持跟客户的黏度。

在这里建议弄一个工作微信号，把客户都加到工作号上，打造好自己的朋友圈，让客户也能全面了解你这个人，增加信任感，提升到访率。

【4】

在客户到访之前一定要提前至少1小时跟客户确认是否在来的路上，告知一定不要迟到了。

如果临近约定时间客户还没有到，可以再打个电话询问。这里千万别觉得客户会很烦，用这样的方式是想让客户重视，并不是我们不在乎时间，越迁就客户，咨询就会越难。

关于电话销售这部分其实没有特别多要讲的，因为这只是做真正的销售顾问的一个最好的跳板。

在这个阶段最重要的就是沉住气，坚持再坚持，同时一定要在这个阶段好好积攒顾问式销售的能力和经验。

作为一名家装业务员是怎样一种感受？

业务员、销售、驻场、会籍这几种职业我都接触过，每个月都是靠业绩说话的。对于家装来说，这个行业的一个特点就是低频、高总价。任何一个客户一年之内的需求一般不会超过两次，就要求业务员不断的去开拓新资源新客户，而在一个一个城市有装修需求的人基本上都是有能力买得起房子的或者是二手楼放交易进行装修翻新，这就说明家装业务员所接触的客户和潜在客户都算的上是中上等的层次，有一定的经济基础。和这一类人沟通起来是最费心思的，因为他们这部分人能达到今天这个高度心眼，甚至说心机都是比较深的，做业务的那种套路比我们业务员都熟悉，所以一般的话术来谈单基本上没有用而且很有可能适得其反，觉得业务员自作聪明。我遇到过的一件最尴尬的事情就是业主客户当面戳穿业务员的套路，因为有时候为了逼一下客户做决定签合同会用一下状况，比如优惠名额、倒计时等等更过的谎言。这个客户直接到公司在业务员不知情的情况下打电话给他，然后所说的情况和公司的实际情况根本不一样，然后挂了电话就出现在业务员身边，你能想象一下多尴尬吗？

还是人家老辣，直接对业务员说，小兄弟这个单签不签是我说的算，不要给我玩虚的。庆幸的是这个客户是一个装修的刚需，也确实看重了设计方案当天就把合同给签订下来了。不管怎么说,做过业务的人都知道，客户的话一句都不能信，要透过客户的话表面的意思发现客户真正的意图是一件很累的事情，而且同事之间有时候还会出现抢单的情况，人际关系处理不好基本上是在公司没有朋友的。

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