南通装修公司推广怎么样 装修公司网络推广为什么这么难做？

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装修公司网络推广为什么这么难做？

2019年许多家装公司的老板表示客户少之又少，钱不好赚，连续3个月没有客户了，于是也在探索各种出路，知道网络可以来客户，但无奈自身对网络营销的了解很少，想尝试自己操作没有思路，无从下手，又赶上大量的第三方平台或者付费平台来找合作，于是就每年花了几万十几万和他们达成了合作，但最终的结果，往往并没有那些平台说的那么好。

目前已进入5G移动互联网时代，要想做好装修公司网络营销，首先应思考用户在哪儿，都有哪些浏览网页的习惯，在什么时段关注装修话题，应该采取什么样网络营销方式来开展营销推广工作等一系列问题。我跟一家做了十几年的老牌装修公司网络营销部门负责人聊了很多，了解到目前装修行业面临的几大瓶颈：

一、行业竞争激烈找不到突破口

近几年，受楼市政策的影响，多数传统基因的中小型装修公司叫苦不迭，纷纷表示没有客户，钱不好赚。其实装修行业历来竞争很激烈，就拿北京来说，大大小小的装修公司上千家，很多中小型装修公司老板背景源于大型装饰集团出来的核心骨干，创业艰难是肯定的，但发现多数中小型装修公司没有挖掘到自己的核心竞争力，就是大公司能做的我小公司也能做，对于大型公司而言，小型装修公司唯一的竞争优势也就是拿价格说事了。可当小公司也遍布大街小巷时，这时也就没有了价格优势，多数公司报价都千篇一律，没有自己独有的优势，本来就水深的装修行业，因此钱就更难赚了。每天这些小型装修公司的老板除了焦虑，似乎找不到突破口。聪明的老板会选择提前进军某个细分领域，将某个细分领域做到极致，同时只在这一个领域开展网络营销推广即可，这些能够提前布局细分领域的老板确实赚到了不少钱。

二、只想接大客户不想接小客户

有相当一部分装修公司尝试进军了细分领域，甚至也做到了一定规模，可问题来了，有点基础的装修公司只承接大客户的单子，100平米起步，像100平米以下的单子不接，结果发现三个多月没接来一个符合条件的单子。这三个月期间的员工工资要发放，企业的各项支出也不能断，甚至感觉看不到希望了，这种现象存在于很多装修公司。

三、不想花费重金招聘高级人才

多数装修公司意识到网络营销的重要性，但不想花重金招聘真正意义的高级人才，而总以相对低的工资招聘经验一般的网络营销人员，表面上是组建了网络营销部门，但实际上就会导致部门工作人员内耗严重，执行力差，离职率高，缺乏创新等问题，虽然我看到了问题所在，但由于老板对网络营销部门的不重视，并且预算有限，所以招聘有实力的员工是特别困难的。我非常了解我手下几位员工，他们虽然很服从管理，也清楚他们有新的网络营销思路，但就是那种越干越没有激情状态，只因预算有限，老板也不让轻易尝试，有时也是无力改变现状，金钱真的是可以限制想象力的，这个问题可能在90%以上的装修公司普遍存在。

四、未能转变营销思维错失机会

目前有大多数中小型装修公司也开展了多年网络营销，包括SEM、SEO、新媒体运营、活动营销等方式，可为什么网络营销效果一直不好呢？答案只有一点，没有跟上时代的步伐。主要表现为以下几方面：

1、未能从传统营销思维转向互联网营销思维

有一部分传统基因的中小型装修公司还是靠借助人脉关系承接装修业务，未能及时利用互联网渠道开展网络营销，在移动互联网盛行的今天，除了吃老本外，还能有多少新客户主动找上门来？ 美家网

2、未能从PC网络营销转向移动网络营销思维

做过竞价推广的装修公司应该占绝大多数，相信有很多装修公司都尝到了竞价推广的甜头，尤其是百度搜索推广，更是红火了十几年，但是今天推广效果又如何呢？是不是感觉越来越没效果了？是的，因为现在已进入了移动互联网时代，大家都习惯使用智能手机查找信息，不能说PC搜索推广不重要，但目前的流量分布真的由PC端向移动端倾斜了，而你的装修公司是否还是以PC搜索推广做为主要推广渠道呢？如果是以PC搜索做为主要推广渠道，那么一推响工作室建议您尽快调整网络营销策略。

五、未能正确选择网络营销方式

装修企业网络营销人员问得最多的问题也就是装修公司网络营销方式有哪些？常见的网络营销方式包括SEM、SEO、信息流推广、微信营销、软文营销等，应结合自身实际业务特点选择更适合的网络营销方式。

装修公司网络营销问题如何解决

目前新兴的网络营销方式有很多种，如果你的网络营销思维不能与时俱进，那么就只能被竞争对手抢走客户，一推响工作室认为上述几个网络营销瓶颈问题还是有解决办法的，我们给出以下几个建议：

1、要努力探索差异化的商业模式。尝试向新的细分领域转型，找准一个方向深耕，做精做透，同时做好品牌宣传，就能赚到不少钱。

2、努力改变传统的市场营销思维。除了传统的市场营销方式外，一定要拥抱移动互联网，充分调研用户需求，用户在哪儿，就在哪个渠道开展网络营销。

3、尽量尝试新兴的网络营销方式。当一个新的网络渠道还没被大家所知晓，这时才是你赚钱的最佳时机。一推响工作室认为，永远要做领头羊，不能只当追随者。当大家都去同一个渠道推广时，蛋糕就那么大，自然就不好赚钱了，推广成本也会随之增加。

4、尽可能招聘高级网络营销人员。哪怕初期只招一名，总体来看，人员投入产出比还是比较高的，如果只考虑低成本招聘一名普通人员，那么你公司的网络营销业绩能有多大提升空间？况且工资低的员工离职率较高，也会给企业造成更大的损失。马云有一句经典的名言就是员工离职只有两个原因：一是钱不到位，二是受委屈了。所以高薪聘请网络营销高手才是保持业绩稳步增长的重要环节。

装修公司怎样做好网络营销推广，有没有又省钱效果又好的方法？

装修公司网络推广为什么效果不好？家装公司如何做好网络营销？

很多的装修公司都开始重视营销，也都在做营销，但是效果却大多都不尽人意。一方面是业主变得比过去专业很多，更多的则是装修企业的竞争变得越来越大，这就像是一个湖的水，大家都想吃这湖里肉鲜味美的鱼，于是便通过主动营销的方式来提高垂钓几率，如电话营销，小区拜访等，不断地寻找新的客户，不光做的很累，效果也逐年下降。

随着互联网的发展，越来越多的装修公司开始注重网络推广这块，不少装修公司通过网络营销尝到了甜头，也有些装修公司感觉网络营销效果不好，为什么有的装修公司同行靠网络推广来提升业绩是越来越好，反而我们装修公司自己的网站建设和推广却一直没有起色？是什么原因让装修公司的网站建设没有达到效果？装修公司做了网络推广没有效果该怎么办？对于以上这些问题，接下来，IT工作室创始人王晴儿本人根据多年的互联网资深从业经验，跟大家一起探讨与交流一下这方面的原因！

重点原因分析之一：装修公司网站建设没有良好的规划和设计。

有不少装修公司领导认为，网站推广无非就是随意做一个网站，然后做一些付费平台，自然都有生源了。结果却不尽人意，和他们预期差距非常大，钱没少花，却没有带来优质的客户和转化量。

其实，很多装修公司领导并不清楚，装修公司做网络营销效果不好，原因多出在了前期搭建的装修公司网站建设身上！可以说，装修公司网站建设没做好，后面花再多的推广费也无济于事！

装修公司网站建设需要有完善的建设规划，比如如何让登陆装修公司官网的业主们主动沟通？如何在网上成功获取业主们的信息？业主们比较关注装修公司网站的哪些方面？这些都要有考虑。对于装修公司网站界面设计这块，是否跟装修公司形象相符以及符合规范？色彩的搭配是否合适？图片的运用及版面的规划如何？是否保持网页的整体一致性？是否充分考虑业主们等访客群体年龄阶段及阅读习惯？怎么去规划好栏目以及内容布局更合理等等。

重点原因分析之二：装修公司网站建设不符合SEO优化。

什么是SEO？其实就是我们常说的搜索引擎优化。是一种利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。目的是：为网站提供生态式的自我营销解决方案，让其在行业内占据领先地位，获得品牌收益。

SEO不是几句话或一个方案就完事了，而是一个非常系统的工程。对于任何一次策划和方案，都需要前期大量的工作。但是一些装修公司因本身内部团队缺乏专业的营销知识和理念，或者从外面找的建站外包公司也缺乏这块的经验，仅从技术的角度出发为您建造网站，美工只管将装修公司的网站设计漂亮，程序员只管实现装修公司方要求的功能模块，这样做出来的装修公司网站是有缺陷的，不符合搜索引擎的收录要求，所以必须对装修公司网站进行全面的针对性优化。

重点原因分析之三：装修公司网络营销不仅仅是搜索引擎优化

很多装修公司认为网络营销就是搜索引擎优化，而其实搜索引擎优化只是网络营销中很小的一个部分。装修公司网络营销应该拓展多渠道，只要是互联网能覆盖到的地方都是网络营销的战场。不能吊死在一棵树上。虽然不断强调不要过度的网络营销，装修公司不要什么网络营销方式都试一下，但也不要坐井观天，忽视其他渠道的商机，装修公司网络营销本就是多元化的。

重点原因分析之四：装修公司缺乏网络营销人才，缺乏数据分析

装修公司实施网络营销最终都是需要人去落实执行，不少装修公司都是随便安排一个人负责整个网站日常更新维护和网上宣传推广，技术方面交由网络公司，这就是装修公司网络营销为什么没有效果，因为把互联网推广想的过于简单了。

装修公司做好网络营销需要专业的搜索引擎优化人员和网络推广人员，还有网络数据分析人员，包括访客信息，访客行为等等，再根据这些进行优化。

重点原因分析之五：装修公司内部执行力问题

执行力的重要性在此就不班门弄斧了。执行力问题主要体现在各项工作上是执行力度不够，要么就是有数量没质量，要么就是做得没深度，缺乏持续的执行。

装修公司网站做出来了，营销推广也做了，但是装修公司网站的内容却一层不变，一年难得发几条新闻，产品也没更新，网站跟企业实际的营销脱节，这就是很多装修公司的问题，执行力长期不到位，这与装修公司管理与能力以及人员薪资等等都有关，这里不多说。装修公司网络营销是非常考验人的耐性的，装修公司无论选择哪一种网络营销方式，最重要的是坚持不懈，不要想着短时间就获得多大的效果，选择好营销策略后，就要一直做到有效果为止。

总结：除了从装修公司官网建设身上找原因之外，当然还有或多或少的一些其他原因，比如装修公司的宣传策略如何？装修公司品牌市场认可率如何？当然还比如付费广告（百度、360、搜狗竞价推广或今日头条等推广渠道）是否做好了？其他免费推广渠道和付费推广渠道做得如何？装修公司网络营销推广竞争环境如何？...等等诸多原因，都可以分析。

装修公司如何做好网络营销推广

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装修公司如何做好网络营销推广？万变不离其宗，装修行业在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络推广的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络推广渠道如何选择？

(1)网络推广渠道分类

针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流大流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

针对用户碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。

其他渠道推广，以行业相关平台为主，比如一些垂直行业的交流论坛，以及一些大型门户网站的行业板块，还有一些工具型的平台，包括地图、滴滴、摩拜等。

(2)网络推广渠道选择

网络推广渠道的选择，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么，他们会搜索什么？你的客户以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的客户是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛？

把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就出来了。

(3)网络推广形式选择

网络推广形式就2种：

第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，但是花钱就有客户进来，不花钱就没有客户进来。

第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。

市面上很多的装修公司都是中小企业，除去部分装修连锁企业，大多数都很难拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。

所以，大多数的中小装修公司，都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，后期主要以第2种推广形式带来新客户。

3、网络推广客户二次利用

钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。什么意思呢？相信你也听过，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本，要低得多。

老客户装修完了很难产生二次需求，但是别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式。

所以，网络推广带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群、微博等，具体的要看你的客户群体。

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，比如说老客户带来2个新客户，免费续保2年；或者老客户带来2个新客户，直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的装修，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是家装还是工装，无论你是装修还是其他传统行业，都离不开推广营销的本质：人（客户）！以客户为中心进行思考！

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