中小卫浴企业如何进行市场调研

最近经常有小伙伴私信询问中小卫浴企业如何进行市场调研相关的问题，今天，美家网小编整理了以下内容，希望可以对大家有所帮助。

本文目录一览：

• 1、卫浴洁具市场分析
• 2、中小卫浴企业如何进行市场调研
• 3、美标卫浴好了，值得加盟吗

卫浴洁具市场分析

1、目前洁具的两大流派：
一种是美日流派，美日流派的工艺设计是注重在大批量生产，其特点是造型简单，容易生产，档次属中低档，大众化。
另一种是欧流派，主要以法国、意大利和西班牙为主，欧洲风格则注重精品功能和艺术化的个性化品味，因其造型优美，花色丰富的二度烧而属高档艺术陶瓷。所谓的二度烧，即是在全瓷化的基础上进行二度的高温烧成，烤上金碧粕的图案，色彩丰富的线条，衬托出使用者的生活品味。
2、为什么打扫得干干净净的卫生间仍有恼人的异味，罪魁祸首是没有完全瓷化的洁具。由于它还未变成百分之百的瓷器，仍是陶瓷，还会吸水，而且吸进的是“污水”，久而久之，吐出来的便只能是异味了。
3、为什么好好的洁具用了一两年，会莫名其妙的开裂? 还是因为没有完全瓷化缘故，它会吸水，污水吸多了，导致坏体膨胀过表张力，就会把洁具拉裂。
4、什么样的洁具使用寿命长? 全瓷化的洁具的坏体硬度高，接近钻石硬度，耐撞击、耐磨擦、耐腐蚀，所以寿命长。
5、如何简单辨别洁具的瓷化程度? 用手敲击瓷器的表面，声音清脆，不沉闷，表示全瓷化。用水涂在没有釉的瓷坏表面，看吸水的状况，如吸水证明没有全瓷化，全瓷化是不吸水的。
6、怎样的生产工艺才能使洁具全瓷化? 这需要技术难度很高的土料配方和釉料配方，在经过1250度高温的烧成，使之完全玻化，质地致密，不吸水且不变形。
(1)应选择知名品牌的产品，这些产品都经过了各方面严格的检测，质量是可以信得过的。同时，这些企业也有一定的质量管理体系，能确保产品质量。
(2)认清节水标志，购买节水产品。目前卫生洁具有通过节水认证的，也有国家名牌产品，消费者可以放心去购买。同时，也需认清产品的型号。相同品牌的产品，并非所有型号都通过了有关认证。
(3)选择自己喜爱的款式。根据实际情况，选择合适坑距的产品。坑距是指排污孔中心距墙的距离。如果产品的坑距小，则无法安装;若坑距过大，则会占很多空间。
(4)要根据自己的购买力选购不同价位的卫生洁具产品。 坐便器的安装也有一定的要求，最主要的是在安装时，不能用水泥安装，避免坐便器开裂。
水箱配件的调试也很重要，一般地，产品在出厂时，都已经过了安装调试。但消费者可以按照不同的需要重新调试水箱配件，以达到最佳的冲洗效果。
坐便器使用过程中，不要将杂物抛入，以免引起堵塞。
1 洁具的表面釉面光滑、细腻、无沙砾气泡，造型典雅精致，流畅简洁，色泽高雅，与浴室墙地砖的色彩相匹配。根据自己的经济实力选择品牌，与住宅的整体装修水平相适应。
2 洁具三件套中，洗脸盆与座厕的材质是陶瓷件。浴缸的材质有压克力、钢板、铸铁，所以要注意三件套之间的颜色尽可能相一致，另外不同的品牌的颜色都不一定一样(色号)，因此在混配的时候，尽可能小心选择颜色近似的。
3 压克力是一种新型的化工材料，应该选用浴缸专用的压克力板材制造的浴缸，压克力浴缸质地轻、色泽款式多、保温性能好、价格低廉，在国内外使用已经相当流行;钢板浴缸相对而言，成本低、保温性差，更因为板材的厚薄而决定变形的可能，但是寿命比压克力长，更没有压克力容易磨花的现象;铸铁因为投资金额高，国外很多品牌都采用委托加工、贴牌生产为主，在运输、安装中，因为重量的关系会带来很大的不利，但是比起上述两种材质，表面光滑、密度细，使用寿命相比就比较长;合成大理石是新发展起来的绿色产品，含天然的石才成分，光亮、耐磨，抗冲击，洁具三件套全部采用一体化材料制造，颜色将非常协调。
4 洗脸盆与水暖龙头相匹配，单孔洗脸盆选用单孔龙头，三孔洗脸盆选用单柄双孔龙头或者双柄龙头(国外品牌又叫分离式三孔龙头)。排水管在墙上，就选用P弯，排水管在地面，就选用S弯。
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座厕排污管的中心到墙的距离叫做坑距，座厕的坑距要与排污管的坑距相匹配，一般建筑大楼在设计时候采用的是400MM坑距，目前也有一些大楼在设计师做建筑设计的时候或者有境外设计师设计，国内设计师做深化设计的时候，采用305MM坑距的(美国标准)，欧洲标准为210MM左右坑距，随着欧洲产品在中国市场的大量出现，出国人员带来的新观念、国外品牌在市场中的推广，住宅已经有暗装式水箱配合挂厕使用了
中国十大名牌洁具,十大洁具品牌
1 箭牌洁具 (乐华陶瓷洁具公司旗下品牌,中国名牌,国家免检产品)
2 TOTO洁具 (东陶公司旗下品牌,创立于1917年日本,国家免检产品)
3 帝王洁具 (四川东方洁具旗下品牌,知名品牌)
4 美标洁具 (开始于1872 年美国,中国驰名商标,,国家免检产品)
5 九牧洁具 (九牧集团旗下品牌,中国名牌,国家免检产品)
6 惠达洁具 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
7 科勒洁具 (开始于1872 年美国,世界知名品牌卫浴品牌)
8 乐家洁具 (开始于1917 年西班牙巴塞罗那,欧洲第一品牌)
9 东鹏洁具 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
10 四维swell洁具 (中国名牌,国家免检产品)

中小卫浴企业如何进行市场调研

在当前卫浴行业整体环境遇冷，行业前景走向不明的今天，这句话对于中小卫浴企业而言，更是有着极为现实的指导意义，因此，通过市场调研了解行业和市场动向，无疑是众多中小卫浴企业进行市场营销时最明智的选择。那么，中小卫浴企业，怎样进行卓有成效的市场调研呢?一、企业老总及其高层要从战略高度上认识到市场调研的重要性。市场调研能为企业进行决策提供强有力的支撑，也是企业开发新产品的依据，能为企业制定策略奠定基础。一般而言，中小卫浴企业主在卫浴领域历经多年打拼，对于本行业的发展趋势和关键节点还是能有所掌控的。但他们凭借自己在市场多年打拼的经验，非常相信自己的火眼金睛和自我感觉，很多时候，一拍脑门灵光一闪，新的项目就上马了。他们对于市场调研，往往认为可有可无，甚至认为是多余的。二、中小企业要清晰认知自己的需求，有重点的进行调研。中小卫浴企业的市场调研，更多的是了解市场容量，寻找销售机会，了解消费者需求，品牌印象，需求偏好，营销通路，定价策略等，所以调研一定要有重点，不可能概而全。定性和定量的调研一定要区分清楚。比如对中小卫浴企业来说，研究市场占有率，研究品牌忠诚度则并不是显得那么重要。三、中小卫浴企业在进行资料整理和数据分析时，一定不要陷入数字陷阱而不能自拔。我们必须清晰，中华地大物博，人口众多，各地消费习性风俗迥异;再则，由于我们的市场调研由于资金，人力成本等多方面制约，不可能对于数据统计非常精确。不管是在百分比，增长率，平均数常用的统计方法运用上，或者在常用的线形图，饼状图，柱状图等具体示意图形的应用上，中小企业千万不要陷入数字的陷阱。当然，中小卫浴企业不管是进行什么样的市场调研，都要从自身出发，清晰认知自己是谁，未来在哪里，战略是什么，要到哪里去，要怎样去，只有这样市场调研才能做到有的放矢，精准有效。

美标卫浴好了，值得加盟吗

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回答这个问题之前，我们先来分析下卫浴业发展现状、市场特征和趋势解析

卫浴行业现状分析

改革开放以来，我国经济不断发展，2012 年以来， GDP 的增速虽然放缓，但也保持了 6.90%以上的较快增速。人民生活水平不断在提高，城镇化加速推进，居民可支配收入不断提高。

据华经视点发布的《20172021年中国 卫浴 市场全景现状及需求市场追踪分析报告》中数据显示，中国占全球陶瓷卫浴产值的37%以上，是全球最大的陶瓷卫浴市场之一。人均开支低迷，不足百元。2014年，中国人均购买卫浴产品的开支约为62.8元人民币，仅相当于美国的33.8%。

浴室作为居家空间中不可缺少的一部分，越来越受到消费者的重视。2017年，卫浴行业的经济效益略好于去年，行业品牌企业的质量和效率也显着提升，一批优秀龙头企业的增长速度和利润回报率远高于行业平均水平。本文通过卫浴产业市场特征、卫浴用品消费者分析和卫浴用品电商数据分析三方面，为您解析卫浴行业的发展趋势。

【卫浴产业市场特征】 美家网

三四线城市潜力大 卫浴市场渠道下沉

目前，我国的城镇化率超过了50%，在城镇化过程中，消费者对卫浴产品的需求也是越来越大。据华经视点预测，我国城镇化率每提高1个百分点，将带动7万亿元的市场需求。在一二线城市渠道卫浴品牌竞争激烈，渠道资源过剩的情况下，各三四线城市消费者购买力不断提升，吸引了各个卫浴品牌纷纷试水，卫浴市场销售渠道下沉成为一种必然趋势。

智能家居市场规模(亿元)

据华经视点预测，我国智能制造产业在2020年将有望超过3万亿元，近年来智能家居的发展异常迅猛。根据《20182022年中国 智能家居 行业投资形势及前景预测报告》数据显示，2016年，我国智能家居市场规模达605.7亿元，同比增长率50.15%。智能卫浴作为智能家居的一部分，目前正处于发展的快速增长期。近几年，以智能马桶、智能淋浴房、智能花洒、智能浴室镜等为代表的智能卫浴产品，正在成为越来越多消费者追逐的对象。智能卫浴已成为卫浴产业发展的一个重要方向，尤其是国家重点关注的智能马桶产业，更是成为中国制造、中国智造的一个窗口。

根据华经视点发布的最新《20172021年中国 互联网 行业追踪及整体需求市场追踪分析报告》，中国网民规模达7.51亿，互联网普及率为54.3%，较2016年底提升1.1个百分点。手机网民规模达7.24亿，使用手机上网人群占比达到96.3%。网络购物市场消费升级特征进一步显现，用户偏好逐步向品质、智能、新品类消费转移。同时，线上线下融合向数据、技术、场景等领域深入扩展，各平台积累的庞大用户数据资源进一步得到重视。

随着80后、90后逐渐成为消费主体，追求“轻”装修的需求倾向促使定制卫浴在卫浴市场扩散。截止至2016年，定制卫浴在中国卫浴市场销售总额的占比为15%20%左右，而同时，随着二胎政策的放开，小户型、二次装修等等需求，定制卫浴市场存在着很大的上升空间。但当下，在卫浴定制方面，大多企业刚起步，各种体系还不够成熟。2017年6月20日至7月19日，中国厨卫市场及消费行为第四次调查以互联网为手段，华经视点面向装修消费者开展问卷调研，共收集7000份有效样本。根据收集到的数据，我们对影响卫浴用品消费者产生购买行为的几个方面展开分析。

消费者在选购卫浴产品时，会关注品牌的知名度、产品的性价比、售后服务等等。调研数据显示，消费者最为关注的三个因素是品牌的口碑(43.7%)、卫浴产品的专注度(39.7%)和售后服务的满意度(37.8%)。由此可见，消费者更喜欢口碑好、够专注、服务好的卫浴品牌。

在卫浴主材组合套餐的选购方面，购买2种主材的最常见搭配是坐便器和浴室柜，购买3种主材的最常见搭配是坐便器、浴室柜、五金卫浴，购买4种主材的最常见搭配是坐便器、浴室柜、面盆龙头和花洒。由此可见，无论购买2种、3种、4种主材，坐便器和浴室柜都是消费者最常购买的主材，反之，浴缸在组合套餐中的购买率不高。

随着新零售模式的发展，消费者的购买渠道也由纯线下逐步向线上线下双渠道过渡。如数据显示，对于标准化较高的产品，比如卫浴五金(花洒、水龙头)、卫浴配件(毛巾架、马桶刷等)等产品，消费者在线上购买的比例较高;对于非标准化产品，如坐便器、浴室柜、淋浴房等产品，消费者更愿意在线下购买。

近年来，网络购物发展迅猛，卫浴产品的线上销售也不例外。

从生意参谋的数据分析可以看出，在装修旺季36月、812月，卫浴用品的网络交易指数相对较高，尤其在812月期间是卫浴用品网络销售的黄金期，双十一电商大促时交易指数达全年最高。数据统计显示，截至11月12日零时零分，2017“双十一全球狂欢节”网购交易额冲破1682亿元。可见，电商平台对卫浴用品的销售影响极大，这也是为什么卫浴企业纷纷进军电商新零售。

随着网购群体不断壮大和年轻化，网购消费者的喜好也直接影响着卫浴产品的研发设计。从交易数据上也可以看出，网购消费者对浴室柜组合、淋浴花洒龙头套装、一体智能坐便器、卫浴五金等产品的关注度较高，可见年轻消费群体更倾向于购买组合、套装、智能类的产品。

随着主流消费群体的转变，80、90后消费群体更喜欢环保、智能、可定制的新型卫浴产品，更喜欢一站式采购、线上选购的购物体验，这也激励着卫浴企业不断升级、转型，在产品上不断创新，在销售模式上不断优化。2018年，在政策利好、市场积累、消费升级等因素的影响下，卫浴行业的发展将迎来了新的机遇。

卫浴行业值得加盟，但建议加盟该品牌之前先做好以下几点：
1、考察品牌信息，看网上对这个品牌有没有差评。
2、询问这个品牌已经加盟的商户，问问效果。
3、实地考察公司的性质、规模以及售后。

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