日本拍照最佳景点 日本有什么好吃的

日本拍照最佳景点 日本有什么好吃的很多朋友对这方面很关心，美家网整理了相关文章，供大家参考，一起来看一下吧！

本文目录一览：

• 1、日本拍照最佳景点 日本有什么好吃的
• 2、住酒店有什么潜规则？
• 3、如何做好卫浴的销售

日本拍照最佳景点 日本有什么好吃的

现在的旅行基本就是逛逛逛、吃吃吃、买买买和拍拍拍了。日本的樱花非常漂亮，美丽的景色是要拍下来的。但是日本除了樱花漂亮还有哪些适合拍照的景点呢？一起去看看吧。

前言

受到同事的影响，我从去年的樱花季就开始计划这次旅行

由于是第一次去日本，行程没有什么特别之处

所有照片都来自iPhone6s，部分配上广角外接镜头Momentlens

后期Snapseed+Instagram+Pixlr

因为不是器材党，也不太会用相机拍摄(主要是懒)

先简单介绍一下Momentlens

去年从台湾回来后在网上无意间看到一款手机用的18mm广角附加镜，畸变和暗角都控制得相当不错，于是毫不犹豫的拍下了镜头+专用手机壳。

经过一段时间的测试，感觉基本能满足需求，但有一个较大的缺点就是会损失画质，不过对于手机拍照来说也凑合了。

上几张出发前测试的照片~~

这篇游记里不会有太多攻略和推荐

这也是我第一次尝试在游记中添加一些不同的元素

希望你们会喜欢

照片预告

Day1 金曜日 香港—奈良

奈良白鹿庄(Hakushikaso Nara)

为了节约机票钱选择从香港转机，结果却把自己坑了，唉说多了都是泪

建议大家能直飞的最好还是直飞吧

从关西机场可乘坐巴士直奔奈良

在机场大厅外的自助售票机上购买车票

日本的自助售票机都有英文模式，有些还有中文模式，非常方便

奈良白鹿庄，作为和式酒店，虽然不算太高级，但胜在地理位置十分便利(5分钟到近铁，10分钟到奈良公园)

后来在京都又住过另一家老牌子的和式酒店，估计是太老了(居然没有智能马桶盖)，入住体验反而不够好

还发现一个特点，西式酒店的服务人员都比较年轻，和式的年纪偏大，不知道是不是都这样

给不喜欢照相的女主角摆拍，她说好辛苦。。。

美味的寿喜烧

晚餐时间在附近兜兜转转好几圈，实在不知道第一餐从何下口，最后还是选择了寿喜烧

由于服务员老奶奶实在不会讲英文，只好一边比划一边猜，她居然秒懂，毫无障碍。。。

其实很多餐厅会提供中文菜单的，只是翻译感人，还不如看图说话

后来在各地吃饭都不再用英语，改用手语

Day2 土曜日 奈良—京都

奈良白鹿庄(Hakushikaso Nara)

酒店提供的和式早餐很丰富开动前一直踟蹰着，不知道日本人吃早餐有没有什么规矩，该先从哪一样吃起。。。

偷偷瞟了隔壁桌的日本一家三口好一会儿才发现压根儿没什么顺序。。。

奈良公园

虽然是樱花季

清晨的奈良，游客还是比较少的

昨天淅淅沥沥的雨已经不见踪影

开启了我们的阳光之旅

春日大社

因为怕被小鹿们围攻，一直很猥琐没敢买鹿饼，所以给它们拍照的时候都是一脸不屑。。。

奈良公园

有许多本地人会带着野餐垫来公园里

找一颗树坐下来

看着樱花，聊聊天，喝喝小酒，很难让人联想起他们平日里超快节奏的生活

约中午的时候，大批旅游团挤了进

机智地选择撤了

从奈良到京都可以选择JR或者近铁(需换乘)，反正都很方便

伏见稻荷大社

来到伏见稻荷大社已经是傍晚，游客依然很多

没有在千本鸟居拍到满意的照片，lz觉得好心塞，于是打算先去祢さめ家吃鳗鱼

结果

人家18点就关门谢客了!

附近几户所有的店都关门了!

怀着幽怨的心情只好选择一次烤肉放题来填补心中的空虚

京都兰威特酒店(Aranvert Hotel Kyoto)

中规中矩的酒店

不过居然可以看到京都塔和西本愿寺，也算是一种惊喜

Day3 日曜日 京都

吉野家

每天都从一顿元气早餐开始

生鸡蛋滤掉蛋清后拌牛肉饭，完虐国内的吉野家

三年坂二年坂

今天偷了个懒起得比较晚

结果遇上了一大波游客

如果想拍好看的照片建议早上七点以前

从八坂通到二年坂，经宁宁之道，过石塀小路，穿八坂神社而出

一路走着，已经忘了最初的安排

若狭家(河原町店)

日本的鳗鱼饭真心不便宜啊

这是生的海胆+生猪肉+生鱼子

来日本就是各种生吃，挑战食谱底线

怎么能不试一试抹茶冰淇淋

这样的只是基础款

Day4 月曜日 京都

伏见稻荷大社

心心念念的千本鸟居

为了避开人群，六点就起来了，虽然这天还下这小雨

伊势丹的茶寮都路里

中午来到都路里茶寮吃抹茶冰淇淋进阶版

万万没想到，等我们吃完离开的时候

门口居然已经排起了长龙

这里还提供午餐，貌似是一种抹茶做的面条，有兴趣的可以来试试

京都拉面小路

吃拉面有一种打卡刷任务的感脚。。。

结论是：拉面小路门口第一家谁去谁后悔!

清水寺

清水寺的游客爆满，不喜欢凑热闹，随便拍了拍无人的小路就走人了

原本预约了和服体验，由于今天一直下着小雨，只好作罢

网络上比较红的几家和服租赁店真心贵呀

虽然款式多一些，但游客也多啊，排队借衣换衣还衣，几个小时就那么浪费掉了(亲眼所见)

反而一些不知名的小店更加方便快捷，价格也相对便宜

晚餐随意进了一家日料店

点了马肉刺身

听起来是不是挺重口的

其实味道很鲜，与姜沫简直绝配

Day5 火曜日 京都—大阪

如何导演一场很有逼格的旅行

今天要发一点不一样的东西

对于像一样喜欢装逼的小伙伴们可以好好学习一下

我们旅行时通常会做些什么?

逛景点

吃美食

拍照发发朋友圈求点赞

或是码一些自认为很有Feel的文字?

。。。。。。

或许以上部分已经让普通青年觉得很有逼格了

但是

我们既然要装

就最好装个全套的

比如

看看艺术展

京都市美术馆

这趟旅行很走运，遇上了京都市美术馆同时展出印象派大师莫奈和雷诺阿的作品

作为一个受到多年艺术熏陶的boy

lz毅然决定延迟半天的行程也要去膜拜一下

关于印象派大家可以在微博上看看我的偶像顾爷的作品就好了

这里我只针对本次画展做一个简单的介绍

希望对近期来关西的盆友们有所帮助

京都市美术馆位于著名景点平安神宫附近

一路上看到的景色随便拍拍这就是这样的

美术馆很大，但是不同时期的展品不同，所以只局部对外开放

莫奈和雷诺阿的作品也是分开展出的

这次我们只看了莫老师的

毕竟

雷老师的画作我还不太熟悉 美家网

容易装逼失败。。。

门票售价1600円/成人

折合RMB也就不到100块

或许有的人还是觉得略贵

但当你看到展出目录时就会发现

绝对是赚到了!!!

近百幅作品!

涵盖了莫奈的一生!

美术馆提供日语和英语的导游器，可免费借用

凭借着对印象派的一知半解，我决定不借导游器

强行装逼!

(由于画展不允许拍照，因此只能用网络图片代替)

画展分为七个部分：

1、家庭成员肖像

画自己

画前妻

画儿子

2、早期作品

其实是一些漫画，典型的法国大鼻子卡通

不知道为什么把这个版块取名为The Young Monet

3、收藏的一些朋友的作品

几乎都是铅笔草稿，因为更出名的那些收藏都在战乱时卖。。。掉。。。了。。。

4、外出写生

各种类型的画都有，就如同我们旅行拍照一样

所以印象派被称作是“人肉照相机”

5、印象派的诞生——Impression,Sunrise、The Tuileries

日出·印象

印象派的开山巨作

知道莫奈的人90%都知道这幅作品

很可惜 我们并未看到原作，因为它的特定展出时间是3月份

好桑心

只能看看The Tuileries聊以安慰了

其实这幅画也很牛逼的

首先看这构图

像不像广角拍出来的!

要是在现场，还能看到它的另一项技能

自带“背光”

虽然展馆里并没有灯光直接投射到画上，却让人觉得非常的清晰明朗

6、睡莲

莫奈一生创作了约200多幅睡莲

这也是他最为大众所熟知的作品集

记住!是作品集!不要以为是一幅画好吗!

请认真一点装逼!

7、晚年作品

这一系列画作的色彩和线条的冲击力让人感觉有点过头了

其原因据说是因为莫奈得了白内障，所以看到的东西与常人不同

只能凭感觉作画所致

THE END

逛艺术展一直都是我们装逼的最好方式之一

但我建议大家在逛的同时还是用心去看和感受

因为在现场看到的作品跟画册、网络上面的图片比起来是有相当大的区别的

如顾爷所说

当你在一幅画前驻足十分钟，你会有许多惊喜

比如这幅The Row Boat

我在现场看到的感觉是这样的

看过这张照片高清版的人应该可以get到那种清澈的震撼

题外话

来看莫奈画展的人几乎都妇女、老人和孩子

还有为数不多的游客

你们猜猜这是为什么

。

。

。

因为

。

。

。

今天是工作日，日本的男人们都在上班。。。

Day6 水曜日 大阪

大阪巴厘岛塔天王寺度假酒店

又是一个大晴天

带来的厚衣服真是一次也没用上

顺便再推荐一家大阪的酒店—天王寺巴厘塔酒店

一家泰式风格的精品酒店

性价比高到爆表!

我猜测老板可能是个来自泰国的土豪。。。

大到装饰装修、电器、卫浴，小到各种洗漱用品，全部是上等货

大堂里还有免费的甜品、红酒、各种品牌的洗漱产品可以随便拿

樱花季才1000RMB的房费

简直感动哭了好吗!

天守阁

最后一天，只选择了天守阁和毛马樱之宫

毛马樱之宫公园

毛马樱之宫公园，本地人比较多的赏樱景点

我选择这里作为最后一站也是有着特殊的原因。。。

日本人的娱乐精神还是挺赞的

公园里的杂技表演

大叔很卖力、很认真

选择毛马樱之宫，因为沿岸有很多掉落的樱花瓣可以收集

策划了大半年的行动

。

。

。

When I proposed

She said YES!

玄品河豚(大阪黒门店)

晚餐吃个河豚庆祝一下

虽然没有特别惊艳到我们

不过尝试一下也是挺好的

住酒店有什么潜规则？

平时无论是节假日出去游玩儿，还是出差都免不了要住酒店。那么酒店一些不为人知的潜规则，你知道多少呢？下面我给大家盘点一下。

首先就是选择酒店。 我们选择的时候一定要选择有正规手续，最好是全国连锁的酒店。 因为这类酒店设施完善，服务规范，出了问题也比较好解决。切不可贪小便宜，住一些没有手续的黑店。不然钱财丢失，或者出现一些无法预料到的事情，就都要自己承担了！

然后进入酒店房间之后，先不要急着开灯，把窗帘全拉上。在整屋黑暗的情况下，打开手机拍照功能。站在屋子的正中央，原地缓慢的转一圈。 如果在手机上面发现红点，就证明那个地方存在针孔摄像头。 虽然正规酒店不会做这种事情。但是免不了有一些不法分子在入住的时候，装上这些针孔探头，窥探别人的隐私，所以这点尤其要注意！

房间里面的杯子和茶壶最好自己带，不要用酒店的。 因为入住酒店的人非常多，而茶壶茶杯又是大家经常要使用到的物品，所以卫生无法得到保障。为了我们自身的健康，最好还是不要用为好！

另外，如果使用卫生间的马桶，一定要垫上纸。 因为虽然很多酒店对外宣称，客户走了之后就会全部消毒。但是我曾经有一个朋友，在知名酒店，做过服务生。她告诉我，很多时候看不出来脏，一般是都不会擦的！这点也要注意！

还有在房间里面，千万不要光着脚在地毯上走来走去。虽然这些地毯服务人员也会打理，但由于人来人往不断的在上面踩踏。所以存在大量的细菌和碎屑。如果粘到我们的皮肤上，很可能会对我们的健康造成隐患。

最后就是熟悉一下整个酒店的布局。知道每个安全出口在什么方位。确保如果出现什么突发状况，可以在最短的时间内逃离酒店，躲避危险。

通过上面的描述，我想大家已经对酒店的潜规则，大家已经有了一个基本的认识。虽然这些知识看上去比较琐碎，但是为了我们自己的生命财产安全，小心一点总是没有错的！

如何做好卫浴的销售

美家网(https://www.meijia88.com)小编还为大家带来如何做好卫浴的销售的相关内容。

如何做好卫浴的销售

卫浴销售工作是非常辛苦的，下面就是我为您收集整理的如何做好卫浴销售的相关文章，希望可以帮到您，如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！

如何做好卫浴的销售1

如何做好卫浴的销售

做销售的人，都会问一个问题：如何让客户开单？其实在销售中，是没有百分之百开单的秘诀的，没有谁敢打包票说销售能百分之百开单。有的只是提高销售成交率的方法，下面是我总结做卫浴门店销售的一些方法：

1、热情迎客，体贴客户。

热情的笑容是客户进门的最好礼物，能让客户感到轻松。然后邀请客户坐下来休息休息，同时送上一些果汁和糖果，让客户进一步放松心情。

2、不主动卖产品

我们提供给客户的不是卫浴产品，我们提供的是装修方案。先准备500张不同风格的卫生间图片（可以从网上找，可以去现场拍照等方式收集），然后从中精选100张出来，同时再准备100条关于卫生间装修的建议或者注意事项，最后把图片和意见绘制成册（一张图片一条建议），放在桌子上。当客户坐下后，我们就不聊什么座厕啊、淋浴啊，我们只和客户谈卫生间的装修设计和注意事项。客户一边看图册，一边想自己卫生间的设计，接下来就会想产品，想到产品就会想到我们。只要他们问，我们的成功率就大了。

3、吸引客户眼球

我们搜出来的500张图片不能浪费啊。可以准备一个大一点的LED显示屏或者电脑显示屏，把它放在店门口的醒目处，能让路过的行人一眼看到的地方，然后就循环播放500张装修图片，只要是目标客户看到了，而自己又要装修，自然会留意，如果能停下来，进门的机会就大了。对了，推荐一本书《我把一切告诉你》作者是蓝小雨，一本晚上看，白天用的实战书籍。

4、赠送小礼物

我们送货的时候，可以在里面留下厕所的小物件，如洁厕净、地垫等小物件，想想客户打开箱子，看到这些厕所常用物品的时候，会不会心里一暖呢？

卫浴销售的必要条件

店面位置

店面位置的选择直接关系到人流和店面销售的业绩，大型卖场里越靠前的位置对店面销售更加有利，每个产业都有集中的市场和远近不同的位置，提前做好开卫浴加盟店准备非常重要。

形象(门头形象)

门头的设计放在终端设计的首位。第一视觉印象，第一进店体验感觉都从门头开始，很多卫浴加盟店在现实中并没注重对店面门头的包装。它就像销售卫浴产品，必须搭配的价格标签一样，决定消费者的购买行动，以及品牌和产品在消费者心目中的价值，所以门头形象就是整个品牌和终端形象的价格标签，是品牌传播最好的广告位。

促销

促销不是为了促销而促销，促销仅是为增加气氛和增加客源而已。促销是增加消费者消费欲望的主要因素之一，尤其在卫浴行业非常有必要进行促销操作。系统和频繁促销策略能够为品牌带来大量的销售业绩，但不仅仅是局限在某种促销手段或某个时期之内，各种节日和风俗都可作为选择卫浴产品促销的时机来做。

广告

这是必须中的必须，电视、杂志、报纸、小区、户外等等所有的广告资源都可整合利用，小品牌集中广告资源，做针对性强的主流广告形式，进行终端传播，卫浴加盟店不可空投广告资源，否则竹篮子打水一场空;而大品牌因其有实力，其传播形式可以是规模性的。

业务

卫浴加盟店品牌终端销售的业务划分体系，这是业务拓展所必要做的事情，每种业务类型的比例预期和执行层面都必须建立，规范终端业务的拓展能力，没有规范的业务拓展模式就会造成混乱，容易顾此失彼。

口碑

卫浴是一个依靠口碑建立起来的产业，一项调查表明一个客户可以直接或间接可以带来总共将近三十个客户资源，由客户本身传给亲朋好友，再由他们传给相关关系人，这是一个连锁反应，这是卫浴行业多年来最重要的传播形式之一。

人脉

卫浴加盟店品牌的整个关系网络统称为人脉，这就需要企业建立一套完整的人脉关系管理文件夹，其关注的重点是公关能力和管理客户的能力，每一个销售人员都必须有自己的一套体系，能够非常及时的服务到所需客户。

想要做好卫浴加盟店的生意，创业者们就要认真踏实的着手对于促销方案的分析，除此之外，还必须要注重选择店面位置，精心装修与设计，时刻让顾客有耳目一新的感觉，才能获得颇高的人气！

如何做好卫浴的销售2

在专卖店调研时经常发现一个现象：顾客进门时我们的导购人员基本能及时上去迎客，并能熟练的说出“你好，欢迎光临xx专卖店”这一问候用语，如果这个顾客性格比较开朗或没有什么戒备心沟通倒也不是什么困难，最起码能围绕产品介绍下去，可一旦顾客戒备心比较强或性格较内向或不擅长沟通问题就出来了，经常是表情麻木且不知道如何下嘴，东介绍一句西介绍一句，屁股后面跟着顾客走，偶尔也会问一问顾客家的装修情况和基本信息，可顾客基本上是一语盖过或闭口不答，最终导致的结果就是顾客进来转一圈就出去了。

沟通是人与人之间的润滑剂，可到底什么是沟通？从字面意思理解来看就是两个人之间不存在障碍（沟），能够放开心扉去交谈。对于导购员来讲沟通必须要积极主动，并学会套近乎，无论面对什么样的顾客都要尽量去撬开顾客的嘴巴，除了运用各种技巧之外最有利的武器就是利用自己的热情去感染顾客。日常生活中我们看到有些人是典型的“自来熟”，无论遇到什么人都有讲不完的话，就跟老朋友一样，同样也能迅速的让对方接受自己，她们为什么会这样？最根本的一条就是：会笑，会主动交谈消除隔阂并引导顾客说话的方向。

所以要想成为一名合格的强势导购，必须要学会沟，否则一切无从谈起。 在建材行业中销售的本质是什么？不是向顾客卖东西，而是帮助顾客选择适合他的产品，做顾客的`家装顾问，只有做到这一点顾客才能相信我们并顺利的选择我们的产品。 在市场终端经常发现我们的导购夸夸其谈的向顾客推销自己的产品，把自己的产品吹的天花乱坠，顾客看了A型号一眼导购就大讲特讲A的卖点和优势，顾客看了B一眼就又对着B产品夸夸其谈，顾客看了C型号就又开始分析C如何畅销，总之顾客看什么就介绍什么，搞得顾客大脑晕晕的看着哪个都好。还有一种情况是我们的导购带着顾客在专卖店来回转，或被顾客带着导购来回转，讲解了两个小时累得自己口感舌燥顾客却一脸的迷茫。用哲学上的一句话来说就是：都好的东西就是都不好的。 出现上面问题的原因就在于导购员把自己当成了旅游景点的导游而非行业专家和顾问。由于行业的特殊性建材产品并没有得到消费者的普遍关注，大部分是应急的学了点知识就来选产品忙装修，即使从各品牌导购口中得到一些具体信息基本上也是“王婆卖瓜之词”——可信度不是很高，尤其面对装修知识欠缺的顾客做顾问就更重要了。这时就需要导购员提示顾客一些重要注意点，甚至帮助顾客选择适合他的一款或两款产品推荐给他。

要想达到这个层次就必须具备以下几个条件：

其一、导购员需要对家装知识和建材行业有着一定的理解，至少家装常识是必须要知道的。要能告诉顾客什么进度做什么事，装修时要注意哪几个问题，自己产品的色彩等如何搭配才能适应顾客整体的装修风格……

其二、只有了解顾客一定的信息后才能有针对性的推荐某款或某两款产品。这也涉及到了前面的沟通，通过沟通至少要知道顾客楼盘地址、装修进度、装修风格、色彩基调、个人喜好、家中成员等，没有这些事实信息作依据是谈不上推荐的。

其三、要帮助顾客选择一款或两款最适合他的产品并积极推荐，逐步缩小顾客的选择范围。当然这种选择是根据顾客家的实际情况和当时的喜好来决定的，只有利用自己所掌握的知识推荐了顾客的落眼点才有重点，才能集中精力来挑选和了解我们的产品。

值得注意的是推荐的数量不能超过三款，太多了顾客仍然不能迅速做出决定，太少了顾客就缺少选择的余地，通常用二选一的方法最有效。 顾客为什么没有买你的产品？大部分导购的回答是：我们的产品太贵了，或顾客只是第一次来还要再转转。 难道真的是贵吗？为什么顾客总是说再转转再看看？究其根本原因就是这些顾客根本就没有了解导购所卖的产品，在这种情况下“贵或再去转转”就成了顾客离开的借口，也成了导购不能卖货的理由。

究竟她们是怎么介绍的？在专卖店里多观察一会儿就发现了问题。 如笔者在A家具店调研时发现店里导购对皮沙发的介绍：我们的沙发是意大利进口的纯牛皮，色牢度高、弹性和透气性好，机械强度高，冬暖夏凉。再看看B品牌的导购是怎么介绍的：我们的皮沙发用的是意大利进口的三岁小黄牛的头层皮，而且是全青皮，100多张牛皮里面才能选出10几张，您用手指尖捏住一处往上拽一拽，是不是手感柔韧有力？有些皮沙发用的是水牛皮或黄牛皮的二、三层皮，质量就相差很多了…… 听起来感觉A品牌导购介绍的还不错，也都是公司材料上所涉及到的，可多转几家沙发专卖店问题就出来了，原来每家皮沙发店的导购都是这样介绍的，都在大讲特讲自己是皮沙发，大讲特讲牛皮的普通特性。

皮沙发是和布艺沙发相对应的，如果顾客在这两者之间进行选择时导购完全可以这样讲，但顾客现在是在几个品牌的皮沙发之间进行选择，还是这样介绍就完全没有新意了，根本就没有体现出几个品牌之间的皮沙发的差异化。 B品牌导购的介绍就很到位，她所讲的是自己的皮沙发和其他品牌皮沙发的区别，特意强调了差异化：自己的是三岁小黄牛的头层皮，别人的就可能是四岁、五岁的牛的牛皮；自己的是黄牛皮，别人的可能是水牛皮；自己的是全青皮，别人的可能是半青皮或普通皮；自己的是100多张牛皮里选出10几张，别人的可能是100多张里选出50张或80张；自己的手感柔韧有力，别人的就可能是质感松弛…… 到底该怎么介绍产品？

其一、形成自己品牌和竞争品牌的对比，强调差异化而不是光介绍行业知识。

其二、在对比的基础上让顾客知道自己的产品如何不同于竞争对手的产品，如何好于竞争对手的产品。

其三、在介绍的同时要吸引顾客的注意力并提升顾客的兴趣和购买欲望。 价格是建材导购最头疼的问题，每次销售的失败都会多多少少与价格有关，基本情况是只要顾客开始问到价格就离销售结束不远了。 现实销售中顾客通常有两种问价方式，第一种是进门没有一分钟就问这个多少钱那个多少钱？第二种是顾客了解差不多是再问价格。容易陷入价格死角的导购通常是顾客问到价格后马上就回答，然后顾客就理所当然的说：这么贵呀，你再便宜点吧。价格博弈一开始就会围绕这个问题僵持下去，除非一方绝对性的让步否则销售就失败了。这种情况每天都在各品牌专卖店中上演着。

为了避免价格死角通常有以下几种方式可以解决：

其一、区间价格。顾客问价格后导购员可以用一个大区间来应对，如：我们的价格从100到1000的都有，主要看您喜欢那一种了，到这边我给你介绍一下吧……。这样就可以把价格躲过去了。

其二、预期价格。面对上面情况时，如果顾客说：你就说这个多少钱吧，我要先看价格再看产品。这时就一定要报价格了，但也不能直接报，而是要先给顾客心理一个预期：这套产品是我们今年最新开发的，长X米，宽X米，适合X大面积的卫生间，价格是X。虽然现在也告诉了价格，但前面先给产品附加了价值，再接受能力上给顾客打了预防针。

其三、闪躲价格。如：厨柜的价格主要是根据厨房的大小和他的配置来决定的，请问您家厨房有多大面积？这种回答方式可以直接把价格问题转移到面积上来，并且是以问句结尾，让顾客顺着问题来回答。

其四、深入价格。如果顾客对产品了解已经差不多时再问价格，导购员可以顺势把销售过程推向下一个环节，如：橱柜的价格是根据您家面积的大小和本身的配置决定的，坐下来我给您做个预算吧？（打手势让顾客坐下来） 总之，运用以上几种方法不一定能完全解决价格死角问题，但能在最大程度上避免价格死角问题的发生。

销售是一个锻炼人的行业，也是一个需要主动的行业，要想立于不败之地就必须学会主动，无论是主动进攻也好主动防御也好，总之主动总要强于被动。 家具建材行业的一个特点是每个消费者都要在市场上转两圈甚至三圈、五圈才会最终决定购买哪个品牌的产品。这时涉及到的一个问题就是如何让离开该专卖店的顾客再次回来。

在这种环境下，大部分导购选择了守株待兔，认为如果顾客喜欢他自然会买，如果不喜欢或确实价格高肯定会流失。这种置之不理的销售行为同样导致了大批客户的流失，如果努把力或采取相关措施相信还有10%以上的客户会再次回来的。

如何避免置之不理呢，笔者总结了以下几点。

其一、尽量留下顾客的电话号码并加强跟踪。如果顾客还在选择阶段，那导购员一定要在顾客离开的第二天或第三天给顾客回个电话，了解顾客的购买情况、了解顾客对自己产品的看法，想办法打消顾客的疑虑，然后约定下次面谈的时间。即使顾客已经交了定金也要定期跟踪，避免顾客后悔退单或被竞品抢单。

其二、加强相关产品导购的关系，形成互相带单。顾客家装是一个整体，地板、瓷砖、壁纸、卫浴、橱柜、吊顶等都会一一挑选，而且几乎都会选择同一价格层次和品牌层次的产品，这时的口碑营销和关系营销就非常重要了，别人一句话顶自己说三句，所以一定要搞好相关产品导购的关系，一旦带单互动形成就相当于一个人变成几个人。

其三、顾客安装好后要不定时回访，及时了解顾客使用情况，遇到问题马上解决，并要求顾客转介绍。在顾客很满意的情况下转介绍的成功率是相当高的。 作为一名合格的终端导购，并不是单单都要接下来，而是每一天都在进步，每一天都在发现问题、解决问题，提升自己的接单率，问题发现了、避免了或解决了，接单率自然也就提高了。

如何做好卫浴的销售3

一、客户：不用，我先随便看看

【错误说法】

1）好，没关系，您随便看看吧。

2）那好，您先看看，需要帮助的话叫我。

【建议做法】

1）导购：是的，装房子可是件大事，一定要多了解、多比较。没关系，您先多看看，可以先了解一下我们的品牌和产品。您的房子在哪个位置，说不定您的小区也有用我们产品的呢？

2）导购：没关系，买东西是要多看看，现在赚钱也都不容易，尤其装房子这么重要的事情，多了解一下是完全必要，不管您买不买，我们的服务都是一流的。不过，姐，我真的很想向您介绍我们最新开发的这款xx系列，这款卖的非常好，您可以先了解一下，来，这边请。

二、客户：我回去跟家人商量再说

【错误应对】

1）这个真的很适合您，还商量什么呢？

2）真的很适合，您就不用再考虑了。

3）（无言以对，开始收拾东西）

4）那好吧，欢迎你们商量好了再来。

【建议做法】

1）导购：是的，您想再多看一看我可以理解。毕竟装修是家里的大事，肯定要与家人多商量一下，这样买了才不会后悔。这样好吗？您再坐一会儿，我多介绍几款产品给您，您可以再多比较一下，这样考虑起来才会更加全面一些。

2）导购：先生，如果您是在要考虑一下，我也能理解。不过我想告诉您的是，这套产品非常适合您的情况，并且现在买也非常划算，您看它的款式xx，它的材质xx，还有的做工xx，并且这套产品仓库现在只有XX片了，如果不装在您的家里真是很可惜，这样好吗，我现在暂时帮您预订下来，因为这套产品非常适合您家的装修风格！

三、邀请客户体验产品

【错误说法】

1）喜欢的话，可以感受一下。

2）这是我们的新品，它的最大优点是xx。

3）这个也不错，你可以看一下。

【建议做法】

1）导购：姐，真佩服您的眼光，这是我们的新产品，卖的非常好！我认为以您的眼光和您对房间的布置要求，这款砖非常适合您的构想。姐，光我说好不行，来，我们把它拿到外面让你看看，您过来看一下……

2）导购：姐，您真有眼光，这款砖是我们的最新款，专门为高品位的顾客设计打造！来，我给您介绍一下，这套产品采用xx材质与工艺，非常适合您这样对生活品味有要求的人士使用。当然，光我说好还不行，产品是您自己在用，所以您自己觉得好才是最重要的。姐，来，我们把它拿到外面让你看看，您白己感受一下这款砖xx（直接引导顾客体验如触摸、感受等）

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