卫生间不足5㎡，怎么装出「大户型」既视感

今天美家网小编整理了卫生间不足5㎡，怎么装出「大户型」既视感相关信息，希望在这方面能够更好帮助到大家。

本文目录一览：

• 1、卫生间不足5㎡，怎么装出「大户型」既视感
• 2、如何做好卫浴的销售
• 3、那么大的卫生间，就只能捏着鼻子上厕所？

卫生间不足5㎡，怎么装出「大户型」既视感

最近，有很多读者问我卫生间怎么设计才能显大？卫生间只有2㎡应该怎么设计？卫生间太小不能实现干湿分离怎么办？……

等等诸如此类的话题，让我突然想到一个问题，为什么中国住宅的卫生间似乎都不大呢？即便是拥有100㎡大户型的业主也有此类烦恼。

所以本期我给大家整理了一篇关于卫生间空间规划和功能分区的文章，希望能对大家有所帮助。

| 卫生间太小，你是否也遇到过这样的经历？|

1、淋浴后，水溅得到处都是，擦地比洗澡还累。

2、常年水蒸气，玻璃都是雾化状态，镜子就是摆设。

3、老房马桶设在门口，开门后空间非常拥堵。

4、功能区设计不合理，马桶离淋雨太近，干湿分离难实现。

5、缺少储物空间，洗浴用品堆放?到处都是，还动不动就被水淹。

6、着急上厕所，确有人在里面洗衣服。

7、淋浴之后，形成的水蒸气不会很快散去，在马桶上形成滑垢，日积月累便成了细菌滋生的温床；

相信不止以上这些尴尬问题……

一直很喜欢日本卫生间的分离式布局，自己也曾在当地感受过，毫不夸张地讲，它们的卫生间哪怕三五个月不收拾一次，你都不会感觉到脏乱差，而国人每次都把卫生间列为清扫的重灾区，一对比，我们真是自惭形秽啊。也难怪，日本人会对本国的卫生间文化引以为豪。

| 那么日本的卫生间究竟好在哪里呢？ |

在日本，卫生间是家里程序最严谨的一个空间。

淋浴、沐浴、如厕、更衣、储物、家务、化妆等能够同时进行，但这需要8㎡左右的占地面积，这样的分隔方式，被称为四式分离。

四式分离是世界上公认的科学布局：动线合理，干净卫生，使用时互不干扰，有效提升了卫生间的使用效率。

▲标准的日式卫生间布局

四式分离，最终的目的就是达到安全、卫生、便捷，从而实现高品质的生活。

依据传统卫生间的使用情况，卫生间的功能大致可以区分为以下几个区域：

必要： 淋浴区、厕位、收纳柜、洗漱台

非必要： 洗手台、洗衣机、浴缸

▲四式分离卫生间

就我们自己国家来说，卫生间有大有小，户型则更是形状不一，一间90㎡的房子，卫生间的面积在56㎡属于正常，想要实现标准的四分离式，对卫生间的面积还是有一定需求的。不过我们最终的目的是学习日本分离式卫生间的精髓。所以四式、三式，甚至是二式，是要根据自己实际情况和使用习惯来改造的。

一、再小的卫生间，也要分离式设计

⒈四式分离卫生间

浴室＋洗衣机＋洗漱＋厕位

四式分离在上文已经介绍过，这里不再多说。

▲作者自画

⒉三式分离卫生间

浴室＋洗漱＋厕位

▲作者自画

三式分离卫生间在四式的基础上保留了浴室，洗漱，还有厕位。如果家中卫生间的面积大概在58㎡左右，可以根据自身需求减去浴缸、洗衣机、洗手台这种卫生间的非必要性功能。最终得到的结果：空间分割依旧十分明确，符合干湿分离的条件，也基本满足了平时的使用功能。

⒊二式分离卫生间

浴室＋厕位

▲作者自画

低于5㎡以下的卫生间，可以采用二式分离，在三式的基础上保留了浴室和厕位，并将洗漱台安置在厕位旁边。虽然配置简单，但也可以作出简单的干湿分区。

针对5㎡一下的卫生间，我要多说一些，因为经过数据调研，有三分之一家庭卫生间的面积都是在这个数值范围区间的。

特别需要注意的是，二式分离的基础原则是要将浴室和厕位分开（因为洗澡的时候，花洒上的水溅到马桶区，所产生的细菌会污染浴室的毛巾、衣物）这样才能给干湿区做一个彻底的划分。

综合来说，四式分离适用于8㎡以上的卫生间，如果你家的卫生间可以达到这个面积，恭喜你，放心大胆地去改造吧；想到实现三式分离，卫生间的面积要在58㎡之间，据统计，三式分离法实用性和舒适性最佳；二式分离适用于更小面积的卫生间，当然也能满足将干湿区分开的基本需求。

二、日本人卫生间「显大」的秘密是什么？

⒈缩小家具尺寸

卫生间自身条件有限，改造比较困难，这个时候，缩小浴室家具的尺寸是最好的方法。

这种转角式橱柜大大节省了空间，该有的功能一样不少。▼

利用转角空间，安置这种洗手台，非常节省空间

长方形的迷你柜子也是不错的选择▼

调节好卫浴家具的比例和尺寸，你便会发现，“麻雀再小，也能五脏俱全”

或者，利用夹缝空间，量身定做浴室柜和镜柜▼

不放弃任何一个看似多余的空间，因为这能帮你节省下更多的空间

2.把浴室柜变窄

如果卫浴空间过于狭窄，或者是长条式房间结构，可以选择这种窄长型的水盆，足以满足平日里洗脸和洗手需求。▼

或者，定制一个窄柜，安装一个椭圆形的洗手盆和壁挂水龙头，即便只有2平米空间，也能功能齐全。

▲椭圆形台上盆更省空间

3.斜角淋浴房更省空间

利用角落的三角形空间打造一个斜角淋浴房，解决卫浴间拥堵问题，又有效实现干湿分离。

三、小户型，有哪些最实用的干湿区分隔法 ？

上述是针对即将装修或者有重新改造需求的用户来说的。那么对于并不想大动干戈的租房一族来说，有没有更加便捷的方法，将卫生间的干湿区划分开来呢？别着急，接着往下看。

1.安装防水、速干、颜值高的浴帘

想要快速的完成干湿分离，浴帘是最经济实惠的选择。需要注意的是，洗完澡之后要保持通风，保证浴帘的干爽，否则，潮湿的水汽无法散去，非常容易滋生细菌，时间长了还会产生霉渍。

不得不说，漂亮的图案也能增加整个空间的颜值，不是吗？

如果浴帘不能阻挡地面水的外泄，最好安装防水台，阻挡水流向干区。

2.防污、防爆的玻璃隔断

半玻璃隔断不会把整个洗浴区隔离起来，而是在喷头一侧做一个阻隔。相比上面所说的用浴帘做隔断，玻璃隔断会让视野更加通透，卫生间看上去也更有品质感，非常适用于面积较小的卫生间。

房高超过2.8米以上的可以选择在玻璃隔断上面进行开放式处理，这样更利于洗澡时热蒸汽的流通。

如果房间高度比较低，那么还是建议进行从底到顶的通长设计，视觉上就不会产生压抑感。

卫生间的面积够大的话，还可以使用全隔断的方式，也就是俗称的整体浴室。尤其现在是冬天，在安全又温暖的“堡垒”里沐浴，可谓是给怕冷星人带来了福音。现在的整体浴室很多都单独配有排风系统，洗完澡也不用担心潮湿问题，可以迅速被烘干。

3.使用隔断墙

如果你的卫生间面积较大，而你也有心大改一下，那么隔断墙可以帮你重新翻盘。修建一面墙不仅会为你增添安全感，更能让浴室的空间感变强。

隔断墙+玻璃隔断的形式，也非常有趣。

4.造一扇假窗户

如果你觉得一片式透明玻璃太过单调无趣，可以定制一扇窗户样子的玻璃隔断，白色打造美式风格，黑色则营造北欧工业风格。

用玻璃门窗隔出一个封闭式的淋浴房也不错，不过洗澡过长容易太闷热。▼

四、一个好用的卫浴间，收纳设计也很重要

卫生间经过精细的划分之后，我们可以将不同的物品收纳在不同的空间，以便快速找到自己需要的物品。

1.镜柜、底柜以及周边的收纳

浴室家具尺寸不大，却可以将卫生间常用的琐碎之物比如脸部护理、牙齿护理、吹风机、剃须刀等巧妙地隐藏在镜子的后面，这样既能完美地收纳，也能满足视觉上的整洁性。加上整体的镜面设计，可以拉伸出成倍空间感，让空间看上去不再那么“局促”。

▲一个小镜柜，就可以收纳这么多物品

▲还有这种抽拉的样式

▲空间充裕的条件下，还可以安装置物架

另外，随着我们使用电动产品的频次逐步增加，从吹风机、烫发棒、洁面仪再到美容仪等等，这些东西是需要充电的，所以最好在洗面台附近安装插座，满足日常的使用。

使用周期稍长的洗涤清洁用品，比如香皂、洗衣液、衣物护理液等，可以整齐地收藏在面盆下面的小柜中。对于这个空间，我们需要记住的是：分层。利用伸缩层架或者伸缩杆来制造富有层次感的收纳空间，大大提高空间的利用率。

2.柜门收纳

除了柜子内部，柜门也是很大的收纳空间，门后使用小挂钩或是其他工具，也可以放置一些日常所需物品。

3.座便器上方的收纳

既然已经将干湿区隔离，那厕位这个区域就是干区了。我们可以利用这个空间做一个吊柜或者隔板，放置卫生用纸、毛巾、清洁剂等。当然，还是本着“哪里使用，哪里存放的”的收纳理念。

4.洗浴区的收纳

浴帘杆也不要浪费，挂上铁钩，收纳一些沐浴专用物品。

家中如果做了玻璃隔断，还可以用这种可以悬挂的收纳架。

淋浴头下方，不妨试试安置这样的置物篮。

五、提升幸福感的“智能”好物

说了这么多，最后给大家放送一个彩蛋，“增加卫生间幸福感的好物推荐”。这也是我使用后亲身感受到的，小伙伴们也可以买来放在自己家里用哦。

1.智能马桶盖

日本的马桶盖除了具有自动加热、除臭、冲洗、烘干、抗菌、臀部按摩、女性清洁功能外，按下“音姬”这个键，便会传出潺潺流水声或者音乐，以掩盖如厕的声音，再也不会感到尴尬啦。智能马桶盖真的是一件让人幸福感倍升的好物，追求生活品质的你们，一定要入手一个。

2.智能马桶灯

其实很多人都有夜间上厕所的习惯，但是摸黑开灯很不方便，开灯的话又太刺眼，是解放了膀胱，也消除了困意。

感应式马桶灯带有一个运动传感器，当检测到有人进洗手间时，就会自动亮起来，使用者离开后又会自动熄灭，和小夜灯其实是一个工作原理。尤其针对老人和孩子的家庭，提供了安全保障，自带的杀菌效果，还可以杀死马桶上的细菌，是不是很赞？

3.美肤花洒

花洒也能大大提升洗澡时的幸福感。像三荣、 takagi这些牌子的花洒不仅颜值高，而且在功能的设计上，极具人性化。

比如像三荣的节能花洒，花洒的覆盖直径达到了 20cm，也就是说洗个鸳鸯浴不是问题。中间还带有一个停止键，在沐浴中途需要涂抹沐浴液或者洗发水，直接按暂停就可以停止出水。柔和细腻的水流，打在身上非常舒服。

还有这种更专业的美容花洒，细微柔软的薄雾水流可以清洁皮肤深层的污垢，卸妆也可以轻松搞定。水雾能深入毛孔，深度滋润肌肤，保湿效果更强，温和的水压，不会给皮肤造成负担。

除此之外，还带有专门护理头发的按键，“按摩”水流可以专注洗头发，细而有力的直流水柱，可以深层清洁头皮毛囊，指压式的按摩效果，可以缓解头皮的紧张和疲劳，使用一段时间后，发现脱发的情况也能有所改善。

还有“身体款”的按摩花洒，两种水流模式，直柱”水流，专门针对肩颈等部位进行按摩。而“扇形”水柱，可以深层清洁身体里的油脂和污垢，并对浑身进行均匀按摩。

4.带灯、防雾、听音乐等智能镜子

▲化妆照明、电话、温度计、时间等多功能镜子

5.浴室收音机

英国工作室Industrial Facility 为无印良品设计的浴室专用收音机，看风格，是不是非常的MUJI？它的瓶盖是收音机的开关并且可以调节音量，瓶身的正面是一个扬声器，电线隐藏在背部，调频按钮在底部，防水能力为JIS四级。

在洗澡这样轻松的时刻，聆听着动人的音乐，这样的喜悦，只有自己知道吧！

文章较长，也需要大家好好消化一下。回顾一下本篇的知识要点：

1、卫生间的分离法则

2、如何有效地进行干湿分离

3、卫生间的收纳原则

4、提升幸福感和品质感的智能好物

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如何做好卫浴的销售

如何做好卫浴的销售

卫浴销售工作是非常辛苦的，下面就是我为您收集整理的如何做好卫浴销售的相关文章，希望可以帮到您，如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！

如何做好卫浴的销售1

如何做好卫浴的销售

做销售的人，都会问一个问题：如何让客户开单？其实在销售中，是没有百分之百开单的秘诀的，没有谁敢打包票说销售能百分之百开单。有的只是提高销售成交率的方法，下面是我总结做卫浴门店销售的一些方法：

1、热情迎客，体贴客户。

热情的笑容是客户进门的最好礼物，能让客户感到轻松。然后邀请客户坐下来休息休息，同时送上一些果汁和糖果，让客户进一步放松心情。

2、不主动卖产品

我们提供给客户的不是卫浴产品，我们提供的是装修方案。先准备500张不同风格的卫生间图片（可以从网上找，可以去现场拍照等方式收集），然后从中精选100张出来，同时再准备100条关于卫生间装修的建议或者注意事项，最后把图片和意见绘制成册（一张图片一条建议），放在桌子上。当客户坐下后，我们就不聊什么座厕啊、淋浴啊，我们只和客户谈卫生间的装修设计和注意事项。客户一边看图册，一边想自己卫生间的设计，接下来就会想产品，想到产品就会想到我们。只要他们问，我们的成功率就大了。

3、吸引客户眼球

我们搜出来的500张图片不能浪费啊。可以准备一个大一点的LED显示屏或者电脑显示屏，把它放在店门口的醒目处，能让路过的行人一眼看到的地方，然后就循环播放500张装修图片，只要是目标客户看到了，而自己又要装修，自然会留意，如果能停下来，进门的机会就大了。对了，推荐一本书《我把一切告诉你》作者是蓝小雨，一本晚上看，白天用的实战书籍。

4、赠送小礼物

我们送货的时候，可以在里面留下厕所的小物件，如洁厕净、地垫等小物件，想想客户打开箱子，看到这些厕所常用物品的时候，会不会心里一暖呢？

卫浴销售的必要条件

店面位置

店面位置的选择直接关系到人流和店面销售的业绩，大型卖场里越靠前的位置对店面销售更加有利，每个产业都有集中的市场和远近不同的位置，提前做好开卫浴加盟店准备非常重要。

形象(门头形象)

门头的设计放在终端设计的首位。第一视觉印象，第一进店体验感觉都从门头开始，很多卫浴加盟店在现实中并没注重对店面门头的包装。它就像销售卫浴产品，必须搭配的价格标签一样，决定消费者的购买行动，以及品牌和产品在消费者心目中的价值，所以门头形象就是整个品牌和终端形象的价格标签，是品牌传播最好的广告位。

促销

促销不是为了促销而促销，促销仅是为增加气氛和增加客源而已。促销是增加消费者消费欲望的主要因素之一，尤其在卫浴行业非常有必要进行促销操作。系统和频繁促销策略能够为品牌带来大量的销售业绩，但不仅仅是局限在某种促销手段或某个时期之内，各种节日和风俗都可作为选择卫浴产品促销的时机来做。

广告

这是必须中的必须，电视、杂志、报纸、小区、户外等等所有的广告资源都可整合利用，小品牌集中广告资源，做针对性强的主流广告形式，进行终端传播，卫浴加盟店不可空投广告资源，否则竹篮子打水一场空;而大品牌因其有实力，其传播形式可以是规模性的。

业务

卫浴加盟店品牌终端销售的业务划分体系，这是业务拓展所必要做的事情，每种业务类型的比例预期和执行层面都必须建立，规范终端业务的拓展能力，没有规范的业务拓展模式就会造成混乱，容易顾此失彼。

口碑

卫浴是一个依靠口碑建立起来的产业，一项调查表明一个客户可以直接或间接可以带来总共将近三十个客户资源，由客户本身传给亲朋好友，再由他们传给相关关系人，这是一个连锁反应，这是卫浴行业多年来最重要的传播形式之一。

人脉

卫浴加盟店品牌的整个关系网络统称为人脉，这就需要企业建立一套完整的人脉关系管理文件夹，其关注的重点是公关能力和管理客户的能力，每一个销售人员都必须有自己的一套体系，能够非常及时的服务到所需客户。

想要做好卫浴加盟店的生意，创业者们就要认真踏实的着手对于促销方案的分析，除此之外，还必须要注重选择店面位置，精心装修与设计，时刻让顾客有耳目一新的感觉，才能获得颇高的人气！

如何做好卫浴的销售2

在专卖店调研时经常发现一个现象：顾客进门时我们的导购人员基本能及时上去迎客，并能熟练的说出“你好，欢迎光临xx专卖店”这一问候用语，如果这个顾客性格比较开朗或没有什么戒备心沟通倒也不是什么困难，最起码能围绕产品介绍下去，可一旦顾客戒备心比较强或性格较内向或不擅长沟通问题就出来了，经常是表情麻木且不知道如何下嘴，东介绍一句西介绍一句，屁股后面跟着顾客走，偶尔也会问一问顾客家的装修情况和基本信息，可顾客基本上是一语盖过或闭口不答，最终导致的结果就是顾客进来转一圈就出去了。

沟通是人与人之间的润滑剂，可到底什么是沟通？从字面意思理解来看就是两个人之间不存在障碍（沟），能够放开心扉去交谈。对于导购员来讲沟通必须要积极主动，并学会套近乎，无论面对什么样的顾客都要尽量去撬开顾客的嘴巴，除了运用各种技巧之外最有利的武器就是利用自己的热情去感染顾客。日常生活中我们看到有些人是典型的“自来熟”，无论遇到什么人都有讲不完的话，就跟老朋友一样，同样也能迅速的让对方接受自己，她们为什么会这样？最根本的一条就是：会笑，会主动交谈消除隔阂并引导顾客说话的方向。

所以要想成为一名合格的强势导购，必须要学会沟，否则一切无从谈起。 在建材行业中销售的本质是什么？不是向顾客卖东西，而是帮助顾客选择适合他的产品，做顾客的`家装顾问，只有做到这一点顾客才能相信我们并顺利的选择我们的产品。 在市场终端经常发现我们的导购夸夸其谈的向顾客推销自己的产品，把自己的产品吹的天花乱坠，顾客看了A型号一眼导购就大讲特讲A的卖点和优势，顾客看了B一眼就又对着B产品夸夸其谈，顾客看了C型号就又开始分析C如何畅销，总之顾客看什么就介绍什么，搞得顾客大脑晕晕的看着哪个都好。还有一种情况是我们的导购带着顾客在专卖店来回转，或被顾客带着导购来回转，讲解了两个小时累得自己口感舌燥顾客却一脸的迷茫。用哲学上的一句话来说就是：都好的东西就是都不好的。 出现上面问题的原因就在于导购员把自己当成了旅游景点的导游而非行业专家和顾问。由于行业的特殊性建材产品并没有得到消费者的普遍关注，大部分是应急的学了点知识就来选产品忙装修，即使从各品牌导购口中得到一些具体信息基本上也是“王婆卖瓜之词”——可信度不是很高，尤其面对装修知识欠缺的顾客做顾问就更重要了。这时就需要导购员提示顾客一些重要注意点，甚至帮助顾客选择适合他的一款或两款产品推荐给他。

要想达到这个层次就必须具备以下几个条件：

其一、导购员需要对家装知识和建材行业有着一定的理解，至少家装常识是必须要知道的。要能告诉顾客什么进度做什么事，装修时要注意哪几个问题，自己产品的色彩等如何搭配才能适应顾客整体的装修风格……

其二、只有了解顾客一定的信息后才能有针对性的推荐某款或某两款产品。这也涉及到了前面的沟通，通过沟通至少要知道顾客楼盘地址、装修进度、装修风格、色彩基调、个人喜好、家中成员等，没有这些事实信息作依据是谈不上推荐的。

其三、要帮助顾客选择一款或两款最适合他的产品并积极推荐，逐步缩小顾客的选择范围。当然这种选择是根据顾客家的实际情况和当时的喜好来决定的，只有利用自己所掌握的知识推荐了顾客的落眼点才有重点，才能集中精力来挑选和了解我们的产品。

值得注意的是推荐的数量不能超过三款，太多了顾客仍然不能迅速做出决定，太少了顾客就缺少选择的余地，通常用二选一的方法最有效。 顾客为什么没有买你的产品？大部分导购的回答是：我们的产品太贵了，或顾客只是第一次来还要再转转。 难道真的是贵吗？为什么顾客总是说再转转再看看？究其根本原因就是这些顾客根本就没有了解导购所卖的产品，在这种情况下“贵或再去转转”就成了顾客离开的借口，也成了导购不能卖货的理由。

究竟她们是怎么介绍的？在专卖店里多观察一会儿就发现了问题。 如笔者在A家具店调研时发现店里导购对皮沙发的介绍：我们的沙发是意大利进口的纯牛皮，色牢度高、弹性和透气性好，机械强度高，冬暖夏凉。再看看B品牌的导购是怎么介绍的：我们的皮沙发用的是意大利进口的三岁小黄牛的头层皮，而且是全青皮，100多张牛皮里面才能选出10几张，您用手指尖捏住一处往上拽一拽，是不是手感柔韧有力？有些皮沙发用的是水牛皮或黄牛皮的二、三层皮，质量就相差很多了…… 听起来感觉A品牌导购介绍的还不错，也都是公司材料上所涉及到的，可多转几家沙发专卖店问题就出来了，原来每家皮沙发店的导购都是这样介绍的，都在大讲特讲自己是皮沙发，大讲特讲牛皮的普通特性。

皮沙发是和布艺沙发相对应的，如果顾客在这两者之间进行选择时导购完全可以这样讲，但顾客现在是在几个品牌的皮沙发之间进行选择，还是这样介绍就完全没有新意了，根本就没有体现出几个品牌之间的皮沙发的差异化。 B品牌导购的介绍就很到位，她所讲的是自己的皮沙发和其他品牌皮沙发的区别，特意强调了差异化：自己的是三岁小黄牛的头层皮，别人的就可能是四岁、五岁的牛的牛皮；自己的是黄牛皮，别人的可能是水牛皮；自己的是全青皮，别人的可能是半青皮或普通皮；自己的是100多张牛皮里选出10几张，别人的可能是100多张里选出50张或80张；自己的手感柔韧有力，别人的就可能是质感松弛…… 到底该怎么介绍产品？

其一、形成自己品牌和竞争品牌的对比，强调差异化而不是光介绍行业知识。

其二、在对比的基础上让顾客知道自己的产品如何不同于竞争对手的产品，如何好于竞争对手的产品。

其三、在介绍的同时要吸引顾客的注意力并提升顾客的兴趣和购买欲望。 价格是建材导购最头疼的问题，每次销售的失败都会多多少少与价格有关，基本情况是只要顾客开始问到价格就离销售结束不远了。 现实销售中顾客通常有两种问价方式，第一种是进门没有一分钟就问这个多少钱那个多少钱？第二种是顾客了解差不多是再问价格。容易陷入价格死角的导购通常是顾客问到价格后马上就回答，然后顾客就理所当然的说：这么贵呀，你再便宜点吧。价格博弈一开始就会围绕这个问题僵持下去，除非一方绝对性的让步否则销售就失败了。这种情况每天都在各品牌专卖店中上演着。

为了避免价格死角通常有以下几种方式可以解决：

其一、区间价格。顾客问价格后导购员可以用一个大区间来应对，如：我们的价格从100到1000的都有，主要看您喜欢那一种了，到这边我给你介绍一下吧……。这样就可以把价格躲过去了。

其二、预期价格。面对上面情况时，如果顾客说：你就说这个多少钱吧，我要先看价格再看产品。这时就一定要报价格了，但也不能直接报，而是要先给顾客心理一个预期：这套产品是我们今年最新开发的，长X米，宽X米，适合X大面积的卫生间，价格是X。虽然现在也告诉了价格，但前面先给产品附加了价值，再接受能力上给顾客打了预防针。

其三、闪躲价格。如：厨柜的价格主要是根据厨房的大小和他的配置来决定的，请问您家厨房有多大面积？这种回答方式可以直接把价格问题转移到面积上来，并且是以问句结尾，让顾客顺着问题来回答。

其四、深入价格。如果顾客对产品了解已经差不多时再问价格，导购员可以顺势把销售过程推向下一个环节，如：橱柜的价格是根据您家面积的大小和本身的配置决定的，坐下来我给您做个预算吧？（打手势让顾客坐下来） 总之，运用以上几种方法不一定能完全解决价格死角问题，但能在最大程度上避免价格死角问题的发生。

销售是一个锻炼人的行业，也是一个需要主动的行业，要想立于不败之地就必须学会主动，无论是主动进攻也好主动防御也好，总之主动总要强于被动。 家具建材行业的一个特点是每个消费者都要在市场上转两圈甚至三圈、五圈才会最终决定购买哪个品牌的产品。这时涉及到的一个问题就是如何让离开该专卖店的顾客再次回来。

在这种环境下，大部分导购选择了守株待兔，认为如果顾客喜欢他自然会买，如果不喜欢或确实价格高肯定会流失。这种置之不理的销售行为同样导致了大批客户的流失，如果努把力或采取相关措施相信还有10%以上的客户会再次回来的。

如何避免置之不理呢，笔者总结了以下几点。

其一、尽量留下顾客的电话号码并加强跟踪。如果顾客还在选择阶段，那导购员一定要在顾客离开的第二天或第三天给顾客回个电话，了解顾客的购买情况、了解顾客对自己产品的看法，想办法打消顾客的疑虑，然后约定下次面谈的时间。即使顾客已经交了定金也要定期跟踪，避免顾客后悔退单或被竞品抢单。

其二、加强相关产品导购的关系，形成互相带单。顾客家装是一个整体，地板、瓷砖、壁纸、卫浴、橱柜、吊顶等都会一一挑选，而且几乎都会选择同一价格层次和品牌层次的产品，这时的口碑营销和关系营销就非常重要了，别人一句话顶自己说三句，所以一定要搞好相关产品导购的关系，一旦带单互动形成就相当于一个人变成几个人。

其三、顾客安装好后要不定时回访，及时了解顾客使用情况，遇到问题马上解决，并要求顾客转介绍。在顾客很满意的情况下转介绍的成功率是相当高的。 作为一名合格的终端导购，并不是单单都要接下来，而是每一天都在进步，每一天都在发现问题、解决问题，提升自己的接单率，问题发现了、避免了或解决了，接单率自然也就提高了。

如何做好卫浴的销售3

一、客户：不用，我先随便看看

【错误说法】

1）好，没关系，您随便看看吧。

2）那好，您先看看，需要帮助的话叫我。

【建议做法】

1）导购：是的，装房子可是件大事，一定要多了解、多比较。没关系，您先多看看，可以先了解一下我们的品牌和产品。您的房子在哪个位置，说不定您的小区也有用我们产品的呢？

2）导购：没关系，买东西是要多看看，现在赚钱也都不容易，尤其装房子这么重要的事情，多了解一下是完全必要，不管您买不买，我们的服务都是一流的。不过，姐，我真的很想向您介绍我们最新开发的这款xx系列，这款卖的非常好，您可以先了解一下，来，这边请。

二、客户：我回去跟家人商量再说

【错误应对】

1）这个真的很适合您，还商量什么呢？

2）真的很适合，您就不用再考虑了。

3）（无言以对，开始收拾东西）

4）那好吧，欢迎你们商量好了再来。

【建议做法】

1）导购：是的，您想再多看一看我可以理解。毕竟装修是家里的大事，肯定要与家人多商量一下，这样买了才不会后悔。这样好吗？您再坐一会儿，我多介绍几款产品给您，您可以再多比较一下，这样考虑起来才会更加全面一些。

2）导购：先生，如果您是在要考虑一下，我也能理解。不过我想告诉您的是，这套产品非常适合您的情况，并且现在买也非常划算，您看它的款式xx，它的材质xx，还有的做工xx，并且这套产品仓库现在只有XX片了，如果不装在您的家里真是很可惜，这样好吗，我现在暂时帮您预订下来，因为这套产品非常适合您家的装修风格！

三、邀请客户体验产品

【错误说法】

1）喜欢的话，可以感受一下。

2）这是我们的新品，它的最大优点是xx。

3）这个也不错，你可以看一下。

【建议做法】

1）导购：姐，真佩服您的眼光，这是我们的新产品，卖的非常好！我认为以您的眼光和您对房间的布置要求，这款砖非常适合您的构想。姐，光我说好不行，来，我们把它拿到外面让你看看，您过来看一下…… 美家网

2）导购：姐，您真有眼光，这款砖是我们的最新款，专门为高品位的顾客设计打造！来，我给您介绍一下，这套产品采用xx材质与工艺，非常适合您这样对生活品味有要求的人士使用。当然，光我说好还不行，产品是您自己在用，所以您自己觉得好才是最重要的。姐，来，我们把它拿到外面让你看看，您白己感受一下这款砖xx（直接引导顾客体验如触摸、感受等）

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那么大的卫生间，就只能捏着鼻子上厕所？

美家网(https://www.meijia88.com)小编还为大家带来那么大的卫生间，就只能捏着鼻子上厕所？的相关内容。

不能喝酒看书谈恋爱的卫生间不是好浴室。

卫生间的大小决定了生活品质。

还别不信。很著名的木桶理论不是说了吗，木桶的水量是由木桶的短板决定的。

卫生间就是你家的短板。

瞧瞧电影里那些动不动就在浴缸里喝酒读书谈恋爱的浴室，你家上个厕所都得憋口气，生活品质高下立现。

既然是没事儿都愿意呆里面的空间，那肯定是大一些用起来更舒适。

全世界人均居住面积小得可怜的日本，即使是开间或一居室的公寓住宅，卫浴空间加起来都能占到全家的20%面积。

看看国内的屋子，哪家套内50㎡能带个10㎡的卫生间？

▲ 日本人家的浴室，图源：houzz.jp

不过凡事也有例外，有的一些小户型也会惊喜地发现拥有一个大大的卫生间！ 因此，要是你家的卫生间面积超过了6㎡，快快好好利用，可别浪费了这么大的面积，必须得把这块“短板”给提起来。

要是你家的卫生间在5㎡内的话，呃，这篇文章确实不适合你家的情况。

不过，若是家里有两个卫生间，也可以参考这篇文章。

1、干湿分离是入门

既然有足够的空间，就更推荐做干湿分离了。

干湿分离最主要的好处是，地板可以保持干燥了，浴室的水汽少了，再也不会洗个澡就把卫生间变成水帘洞了，卫生间自然就不会有各种发霉和微生物滋生的异味。

拉浴帘是小浴室里迫不得已的手段。浴帘能够挡住飞溅的水滴，但是挡不住水汽。

你的电动牙刷、你的吹风机、你的厕纸、你的毛巾、你的名贵护肤品、你上厕所时看的杂志，全部都沐浴在湿淋淋的水汽下，一点也不卫生，也会损伤电器的使用寿命，影响护肤品的保存。

卫生间够大，最推荐安装淋浴房，把产生水汽的淋浴间单独关起来，配合淋浴房顶上的排气扇，让水汽可以直接被排出，卫生间也不再云雾弥漫。

淋浴房最窄的尺寸是900*900mm，小于这个尺寸，使用起来就很难受了。

钻石形、扇形的淋浴房都是小户型委曲求全的办法，最好用的还是一字型淋浴房。

安装了淋浴房之后，马桶和浴室柜周围就能够保证干燥了，平时穿着袜子也能到卫生间里画个妆，不需要再穿拖鞋了。

想要在卫生间刷墙漆也不再是梦了，仅淋浴房里贴瓷砖，其它部分刷防水墙漆就好了。

从此以后，在卫生间挂画、在卫生间插花、在卫生间点蜡烛，甚至把梳妆台搬进卫生间，想怎么浪都可以。

家里如有两个卫生间，可以尝试一个卫生间做干区，另一个卫生间做湿区，比如我们在这篇文章里说到的那样。

2、双台盆是标配 对于家里有两位以上的家庭成员而言，双台盆是非常有必要的。

大清早的，你要刷牙，我要洗脸，两个人抢完马桶抢台盆，特别影响早上的效率。

卫生间面积足够，多做一个台盆，早上就能节约很多的时间。

通常，单个洗脸池的宽度是40~60cm，双台盆设置还需要在中间留出5cm的间距，加上台面的边缘，双台盆设计的浴室柜至少也得宽90cm。

也可以选择一体式双槽洗脸池，或超过1米宽的长形单槽台池，只要带有两个水龙头就好。

对了，双台盆不代表两个台盆一定要并排挨着，两个浴室柜分开放在不同的角落也是可行的，就是走水管的钱会多一些。

3、淋浴泡浴分开是高配

网上太多关于“浴缸不实用”的调调了。

对于本身就没有泡浴缸习惯的人而言，安装浴缸确实有华而不实的嫌疑，但是这明明是你们自己没搞清楚自己的需求而已呀，为什么黑锅一定得浴缸背！

热爱泡澡的人要为浴缸鸣不平！浴缸是无辜的！

▏站在浴缸里洗澡……▕

当然，大部分的人家安装浴缸，也不会天天都泡澡，更多时间还是会站在浴缸里淋浴。

淋浴是为了清洁，泡浴是为了享受，既然地方够大，干嘛要混为一谈！

洗好澡后，从浴缸里迈出来不是一件容易的事情，更要担心滑倒的危险，浴缸下面都要垫一块防滑垫。

另外，天天洗澡就要经常清洁浴缸，虽然不麻烦，但是既然有办法避免，何乐而不为呢？

有两个卫生间的家庭，很多也会选择把淋浴和泡浴分开布置在两个卫生间里。

▏轻松实现干湿分离▕

浴室够大、又喜欢泡浴缸，就应该把淋浴和泡浴分开。

和淋浴的大冲大洗不同，泡浴很温和，也就只有在开水龙头蓄水的时候会散发一些水汽，也只仅仅会在浴缸周边洒几滴水珠，绝对不会把整个屋子都弄得湿漉漉的。

▲ 干湿分离、浴缸、双台盆，这是一个很理想的卫生间，而且其实占地面积并不夸张 图源：Decor Fácil

因此，把淋浴和泡浴分开后，仅淋浴做玻璃隔断即可，浴缸根本就不用管好吗！

做好卫生间防水就全程无忧了。

这也就是外国人敢把浴缸单独放置在浴室里的原因了，根本无需担心水汽的问题。

▏淋浴泡浴分开，没想象中那么占地方▕

可能你会担心，原本能够装个1米8大浴缸的，可这么分开就装不了大浴缸了呀。

嗯，这个就要看个人了。浴缸的大小倒是不用担心，现在能买到的浴缸主流尺寸最小的是1.2米，就看你怎么定义“泡澡”这件事。

有人觉得只要肩膀在水里就是泡澡，有人觉得泡澡一定得把腿伸直。

再不济，浴缸还能斜着摆，是不是？

▲ 双卫户型，也可以这么单独放一个浴缸在其中一个卫生间 图源：Bloglovin'

按淋浴间900*900的尺寸，再算上一个较为舒适的1米5长浴缸，加上砌砖和瓷砖厚度，卫生间的毛坯宽度能达到2米5就能够把淋浴和泡浴分开。

怎么样，是不是没有你想象的那么占地方？

▏家里够大，直接上独立式浴缸▕

浴缸也分嵌入式和独立式两种。 空间充足，卫生间放一个独立式的浴缸，那绝对是霸气到没朋友，而且放在哪里都可以。

独立式浴缸不仅颜值好看，而且安装方便，施工时留好上下水就好，不必像嵌入式一样还得砌砖。 其实即使是三面靠墙放置，独立式浴缸也一样很好看。

家里有两个卫生间，其中一个大于3㎡的，其实也能直接上独立式浴缸。

4、铸铁浴缸是顶配

主流的浴缸材质有三种：亚克力、人造石、铸铁。

亚克力材质的主要是价格实惠，造型也比较多变，但是容易老化、容易留下划痕。

目前中低价格的浴缸，大部分是亚克力的。

铸铁材质则更偏高端，尤其是铸铁的浴缸，表面釉面层非常容易打理（说浴缸难清理的也仅仅是因为自己买的便宜货罢了），水冲不掉的污渍用洁厕剂、刷子也不用担心刮花釉面。

铸铁浴缸注水时噪音小，家人都睡着了，想泡个澡也不会担心把人闹醒。

但最主要的是，铸铁浴缸寿命特别长，基本是可以传代级别的。

铸铁浴缸本身的造型大多偏复古，但现在也有很多造型更简洁流畅的浴缸可以选择，便于和更现代的装修风格搭配。

不过最经典的铸铁浴缸一定是虎腿造型的浴缸，在很多电影里都有露面。

因为铸铁浴缸颜值真心高，使用起来也很舒适，也有一些家庭即使卫生间很小，也安装了铸铁浴缸。 特定的一些铸铁浴缸（比如科勒），在底部做有防滑花纹，能够防止滑倒的情况。

浴室里放了个独立式浴缸，浴缸就成为了整个浴室的视觉中心和焦点，说白了也就铸铁这种材质能够撑起整个浴室的气场。

▲ 浴缸底部的防滑设计，图源：kohler

说铸铁浴缸，还是绕不开科勒。作为美国老牌卫浴品牌，从1883年生产了第一个铸铁浴缸起，铸铁浴缸一直是科勒的标志性产品，品质优良稳固牢靠，铸铁件比普通品牌更厚，正常使用可以超过50年寿命。手工上釉的无铅搪瓷层更环保、更光滑平整，也更容易清洁。

而且，科勒的铸铁浴缸除了复古款式，也有很多更现代的造型可以选择，颜色也很丰富，很好地弥补了铸铁浴缸造型单调的缺点。

很多高档酒店，像是上海和平饭店、东方文华、喜来登、希尔顿都选择科勒铸铁浴缸，一定是家有大浴室又追求品质的你最好的选择。

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