超级干货！如何把每平米千元以内的家装做到极致

先来明确一下千元的标准都有啥。其标准是除了家具、家电，其它都含。为什么不含家具、家电呢?因为家具和家电的差别太大，每个人的喜好又都不一样。

再说面积是怎么算的，按家装套餐的惯例，就按建筑面积来算，如果有赠送面积也要加进来。虽然我们认为这种算法没有考虑得房率的不同，非常不合理。

假定一套房的建筑面积是100平方，这是一个比较常见的面积段，这10万块钱的装修费用该怎么花呢?

首先——做到极致的意思并不是要把钱省到极致

，

相反，首先是建议你花一笔你之前可能没有想过的钱，那就是设计费。

之前说过，你要找一个靠谱的装修公司，要找一个资深的设计师。通常情况经验丰富的装修公司设计师，一平米设计费一般不会超过200块钱。千元以内的装修标准，设计的有品味即可，不要太复杂，设计预算不要超过一万块钱——这10万块钱装修费怎么花，终于打开了突破口!

这一万块钱设计费都包括什么呢?

首先，当然要包括有风格、造型、细节、空间等这些狭义上的设计。

除此之外，还包括协助装修业主选择主材，如果是装修公司全包那最省事，如果是业主自购，设计师要陪同采购。主要是地砖的花色、壁纸的花色等明面处使用的建材，业主自己去采购，可能会与整体风格不协调。

另外还包括施工中的重要环节的现场交底和指导。

还有就是软装设计，以及软装的指导和陪采，什么样的家具合适，什么灯具搭调，什么窗帘协调，还有装饰品都要买什么，怎么陈列，这些都是设计费里应含的项目。

看看，这个一万块钱的设计费，不是白花的。

第二，说说千元标准下如何选材。

关于建材的选购，偏刚需的装修我们之前已经说过，建议考虑套餐，建材的把关就主要由装修公司代劳了，靠谱的装修公司套餐建材不高端也不会掉地上。千元的装修标准也更容易把握。

如果是自购建材，我们可以先说说建材市场。一般建材市场高端的有红星美凯龙，其次是居然之家，这几家商场的管理都较为规范，品牌的引进也有所选择。其它的综合类建材市场基本都粗放型的。也并不是说其它的建材市场就不能逛，总之是大的建材市场在品质、真伪、售后上都会更好些。强烈不建议在小区装修期间的临时建材店里买主材。

下面我们来逐项说一说：

瓷砖或地板

是建材采购的最大一部分支出，我们建议选大品牌的，但也没必要选多高端或多复杂的。尤其是地砖方面，那些拼花、斜铺、角花、边线、腰线、花片什么的，都没有必要。地砖用全抛釉也行，玻化砖也可以，地板选实木复合地板。

地砖的品牌特别多，市场上常见的算是比较不错的牌子有诺贝尔、马克波罗、蒙娜丽莎、东鹏、能强、萨米特等，看着店面的装修还差不多的店，实力基本都还可以。千元装修标准，80公分的大地砖玻化砖一般六七十元一块的就差不多了，全抛釉的建议也不要超过100块线。

木地板方面市场上比较不错的牌子有圣象、大自然、德尔、生活家、菲林格尔、安信、升达等。价格建议每平米不要超过200块钱。

乳胶漆

这几年德国都芳的比较出名，的确很好。其余的知名品牌也都差不多。但一定要去正规的建材市场的专卖店买，以免买到假货。1桶5升的底漆配2桶5升的面漆一般家装用的比较放心的要500左右一套，都芳要1000一套甚至更高。100平米的房一般要用不到4套漆。

水管和管件还有电线

在市场上假冒的还挺多，买时一定要查管子和管件上的防伪码。伟星、日丰如果是正品会有厂家打压签质保卡，这也是能证明真货的方法之一。基本上如果这家的管材是真的，电线也会更有保障一些。电线的真假肉眼很难分辨，主要假在一盘线一百米，两头的线径是正常的，中间就细了。三厂电线目前也有了防伪码可查，是印在线身上的。

橱柜

品牌鱼目混珠，真正的大品牌价格较高，这方面不必追求品牌，主要是看质量和柜体的环保性。柜体的板材主要是实木多层板或颗粒板，当然是实木多层的好。费用最好能控制在每米七八百块钱——看好板材和铰链、轨道的质量，千元标准就不要在意品牌了。

卫浴

也是主要是看质量，可选大品牌中价位较低的，大品牌应该我们都听说过一些，国际品牌也不是太贵的有TOTO、箭牌、科勒等，其次国产的有恒洁、法恩莎、中宇、浪鲸、申旺等。价位较低的一套两三千也能拿下。

其它的选材

就没有什么要说的了，要么不占大头，要么杂牌不比品牌便宜多少，那就选靠谱的品牌，不管是主材还是辅材。

第三，施工方面，只有一句话要说：按规范来。

比如水路走顶、地砖墙压地、吊顶用轻钢龙骨、刷墙不可偷减工序。别抠那点工费，省了工费，丢了质量。

第四，我们说说如何取舍。

水电点位的设置要实用、够用

，但也不用设置的多余，以免浪费。水路都是正常的走法。电路方面，客厅、走廊、卧室可以用双控;插座方面，除了各电器固定的插座外，电视柜上(除了电视和机顶盒用的)还要再留两个，橱柜上留五六个供小家电用，床头柜上留一下，书桌上留两个，沙发一边各留一两个，智能马桶、消毒柜、净水器等插座也留好;镜前灯留上，吊顶上的射灯、灯带也是必要的。其它的各种造型灯、背景灯就不用了——我们也不建议做那些无意义的造型、背景。

说到背景

，电视背景墙可以简单地做一下

，其它的像餐厅背景、沙发背景、卧室床头背景没有必要做，这些都可以通过挂装饰画或照片墙来实现。电视背景墙为什么不也挂装饰画呢?因为沙发上面挂画，对面的电视上还挂画，就有些重复;再说电视背景墙的上的中心应该是电视，如果挂上画或照片，会觉得这面墙上有两个中心。

对于千元标准的装修，电视背景墙从简，不要复杂的造型。甚至不必要造型，用彩色乳胶漆、壁纸、或硅藻泥等新材料处理一下这个墙面，区别一下其它的白墙即可。

吊顶方面

，建议做简单的吊顶，丰富一下顶面还是有必要的。具体的做法是客厅和餐厅做圈吊，走廊吊成与梁齐的平顶——餐厅也可以考虑吊成平顶。这样简单、美观，费用不高。

按照上面三个部分所说的选品牌选材、规范施工和舍繁就简，硬装其实也不会太低，但也不会高到哪里去，谨慎操控，不超过七万是能做下来的。

千元以内的装修，还是建议找靠谱的装修公司全包施工。自己采购费时费力，也未必有通过装修公司全包节省;另外自购往往浪费比较大。但，还是要补充那句话，一定要选靠谱的装修公司，这是关键。

第五，最后说下软装。

软装方面，可以分必要的软装和非必要的软装

，必要的软装有家具、窗帘、灯具等，不买不行;非必要的软装像装饰画、雕塑、绿植等。

本文开头说过了，千元标准不含家具，家具本文就只先说一句——选品牌，选环保。

其它方面的软装，我们认为不必在意品牌，挑选的原则就两点：好看和便宜。这些软装大多是装饰用，没有必要选多贵的。甚至包括窗帘和灯具，我都认为千元标准没有必要选那么贵的。灯具装在顶上没人碰，自己坏的可能性不大，只要不是特别山寨的，别镇流器一用就坏。

非必要的软装更是如此，只要漂亮和价位低。例如一幅挂画，真正的油画和印刷品价格相差巨大，如果你不是纯洁的文艺分子，买个印刷品一挂，效果也挺好的。还有那些雕塑、工艺品，没必要手工打造的真品，批量生产的工艺品也挺能为我们市俗小民充充门面。

总的来说，这些软装预算一万块钱。

另外，关于住宅舒适系统，没有含在这个装修费用里面——那是电器。如此前所说，那些关乎健康的舒适系统，还是建议做，但不含在这每平米1000元以内。按照前文所说，现在每平米大约是900块钱的标准了。如果有哪些住宅舒适系统你想加进来，可以再稍微压缩一下设计和软装方面的费用，再添些钱，每平米一千一二。

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橱柜行业具有极强的行业特点，最重要的是属于定制化产业，服务流程多，比较繁琐，行业均流传一句名言“要想累，做橱柜”，很多经营其他行业的经销商跨入橱柜行业后，一向自以为是的风格完全在这里遭遇了“滑铁卢”，仿佛进了围城一样，表面看着光鲜，发现完全不是想象中的美好。

鉴于属于定制化行业，这决定了行业无法进行规模化生产，无法规模化则意味着很难像其他行业发展壮大，欧派橱柜作为行业领头，发展了近17年，到目前为止也才不过10多亿产值，而行业第二到第十总和居然还赶不上欧派一家的产值，这再次说明了行业的整体弱势，强势品牌呼之欲出，一枝独秀的局面终将会要改写的。

行业第二个特征是服务成本高，流程多，节点都很重要，中国很难找到这样的行业，客户进店，对比几天甚至几个月以后，终于还是决定购买整体橱柜，交定金，再上门量尺设计，处尺设计，再复尺，让客户确认图纸，满意再下单给工厂生产，生产少则15天，多则一两个月，发物流回来后再上门安装，安装完打扫卫生，再进入售后环节......

服务流程之多，令人咂舌，而且都是人工服务，其成本之高自是不必多说，此直接导致终端售价居高不下，由此又导致行业误传“橱柜行业是暴利行业”，传言一般情况下都是没有了解事实的，叫做虚构，真正了解行业的人士说了一句很好的对橱柜行业利润的分析：不赚到30%以上的利润就是亏本!一语道破本质问题。

所以我们说橱柜行业难做，纵观全国市场，真正在每个区域都能非常强势的品牌非常鲜见，除了欧派有效抓住了行业向大众品牌转型这一有利契机，大举通过品牌造势遥遥领先以外，还很难找出有全国性影响力的强势品牌。

这就是全行业努力的方向。

经过近些年的飞速发展，橱柜慢慢走向成熟，从营销上出现了很多大师，出现了更多争论的观点，目前比较认同的有如下理论：

“跨界理论”集成产品涉及产品多，典型的跨行业销售，欧派电器就能在自身橱柜系统轻松获取超亿元的销量。

“系统营销”被提上日程，认为把橱柜营销分为几大系统，全面去打造几大系统的核心竞争力，实现强势销售。

另一种则认为橱柜是典型的零售行业，抓住导购，以导购就能带动订单。但目前行业发展日趋成熟，仅靠导购个人能力的时代已经过去。

橱柜行业严格是属于特许加盟，即连锁加盟的行业，发展到今天已经有较为成熟的模式，也有了成功的案例去支持这些理论。

分析零售业及行业特点，我们不难总结以下5大点，做好橱柜行业，做好橱柜店，做好以下5大点成为成功的关键。

良好的店面位置

零售行业告诉了我们所有零售业态成功必须要具备的一点，无市不立，橱柜行业属于建材行业的边缘行业，在建材卖场能够找到大量的目标消费群，优秀的品牌一定要找到强势的建材市场，找到橱柜集中销售区域立店。这个道理所有了解不了解行业的人统统知道。

较大的展示面积

中国流传一句话叫做“店大欺客”，并不是说店大就一定是好事，而是品牌销售必需要一定规模的面积才能充分展示品牌实力，消费者购买产品习惯进大店，这是消费心理决定的，更何况建材产品对广大初次装修的业主来说，都是第一次接触，大的面积有利于快速形成购买决策。橱柜行业里面的科宝博洛尼，动辄开8000方的超级体验馆，行业都认为是发疯了，因为以他们店所在的位置和这面积，费用是出奇的高。我们自然不太赞成开这样规模的超大生活馆，但有一点效果已经达到了，就是品牌影响力和知名度被快速提升，因为8000方的店摆在那里，不得已也要关注一下，很容易把业主震慑，感叹其实力。

一流的终端展示

和其他产品不一样，橱柜产品知名销售的几率不是很高，因为购买装修材料时业主才会认真了解一下这个行业和这些产品，购买以后一用就是几十年，除了买的时候会关注，其他时间一律忘记，于是橱柜行业就成为了典型的低关注度的行业，正是行业的低关注度，容易造就大品牌，君不见橱柜行业是各大品牌一展身手的舞台，各大强势家电、家具、卫浴，甚至连做地板的菲林格尔也来做橱柜了，行业鱼龙混杂，高手林立，但是很多优秀的品牌，加强终端展示，精致的装修，一流的展品，独特的风格迅速取得业主们的认同，就是一个毫不见经传的品牌只要能做好店面装饰及样板展示，同样能给业主品牌的信心。笔者出差内地一地级城市时，有一个从未听说过的当地品牌非常强势，单价卖价最贵，超越所有竞争对手，当问及如何成功时，他坦言：装修一定要高档，样板要展示到最佳状态，这就是成功的秘密.....

橱柜店的终端展示对于品牌形象的展示至关重要，业主在购买前对行业品牌一无所知的情况下，需要通过大量的信息来感知品牌，当进入各个店面后的第一印象就是店面装修，店面装修和样板展示构成了业主对该店(品牌)的直接感知，并且在心中定格。

订单流程服务管理体系

大部分橱柜经销商看到了橱柜是属于服务型的行业，但是却不知道从何下手，而且经销商本身的素质，尚无法意识到橱柜的服务究竟体现在哪里，从何处去提升。

和其他建材行业一样，开店零售，做好接单工作，接单为王就是橱柜店的核心，这就是我们的橱柜加盟商的普遍理解，因为接单不容易啊，接单才有钱赚。今天要提出的论点是光有接单已经远远不够，前面已经说过，橱柜是属于典型的服务行业，服务怎么样去体现，怎么样做好呢?

由于定制化，还是回归到这点，定制是行业最大特点，这决定了橱柜的本质是服务。橱柜店的导购人员的严格身份是厨房顾问，是一种服务理念的表现。厨房顾问的主要工作是为业主提供一流的厨房解决方案，基于此，厨房顾问就是服务体系的开始。接单只是橱柜专卖店服务的开始，是服务的第一个点，而订单的服务流程的有效管理才是橱柜行业服务之本。

具体来讲，橱柜顾问通过自身专业知识实现客户订单，设计师上门初尺、复尺首先保证尺寸规格的准确，然后通过一系列的问题与客户需求进行完美对接，利用设计软件实现厨房未购买前对厨房实景的提前预知，客户在购买前就能预知厨房效果，自然十分开心。

最关键的服务其实是在安装及售后，“安装一次满意”就是对安装的最好解读，简单明了，“361服务模式”是通过对服务细节的规范化，利用口语化便于传播和推广，均体现出各大品牌对安装及售后的极大关注。

这其实是对橱柜行业的认知达到了高度，做好安装售后，服务的2大点效果得到诠释：第一、安装售后的忽视是整个橱柜行业集体缺失的，谁先重视谁先突围;第二、做好安装售后，对于橱柜产品显得尤为重要，大师曾经说过，对于高价值的大件商品，有70%以上的客户是因为亲朋好友及口碑介绍来购买的，橱柜具备这个特征，所以安装售后的重视必将带动橱柜前端更好的实现销售。

从笔者对优秀经销商的分析来看，对安装及售后的充分重视是所有优秀的橱柜经销商一致认同并在工作中一直执行的。

高效积极执行的团队协作管理

从目前橱柜行业发展情况而言，相对其他很多行业管理显得非常弱势。对这一新兴行业的管理各大品牌显然还在不断摸索当中，作为一个专卖店而言，通过大量的研究案例发现，尽管橱柜行业要靠团队作战，但是不外乎都在坚持如下3大点，只要坚持做，做好一个橱柜店很容易上路：

1)建立良好的激励制度。制度不一定要多复杂，尽量简单化，比如对于迟到早退，就可以通过负向激励，罚款现金5元，让员工当场拿出来，一次以后相信以后发生的机会就会很小。有些店采取了更加人性化的方法，迟到者在当日早会上为全部员工唱一首歌，寓教于乐，不至于让其放不下面子，同时又能起到管理的效应。

2)坚持例会制度，对于不超过5人的小型橱柜专卖店团队，可以每周进行一次周例会，信息仍然可以有效对接，通过例会对周发生的问题进行分析总结，对下周进行安排部署，再辅以激励制度保障执行力，店面才能保障信息对称，同时强化全员执行。

3)培训是作为老板给员工最好的福利，在当今竞争时代，没有学习力的团队是终将要被淘汰的，“你可以拒绝学习，但你的对手不会”，培训将是店面永葆青春的唯一途径，经销商管理店面无论任何时候都必须将培训作为重要而长期的工作，并且倡导考核，在市场竞争中优胜劣汰，同军人一样，军队要保持战斗力就必须通过不间断的训练和淘汰来实现!

以上3点看起来容易，执行起来却是困难的，经销商常常被很多思想或所谓的现实所牵绊，须知要改变他人，先改变自己。

赢在行动，贵在坚持!

我在这一行做了五年了，大小品牌都做过一两家。

橱柜品牌口碑排名：海尔整体橱柜

品牌简介：海尔整体橱柜创新性的提出“橱电一体化”和“Allgreen”(全程绿色健康)的设计理念，生产具有健康环保、人性便捷、功能强大和外观时尚等特点的厨房。特别是在以“研发·设计·板材·工艺·安装·电器·服务”一体的“Allgreen”设计理念下，以及2007年F0环保系列厨房的突破诞生。

上榜理由：海尔橱柜是国内十大橱柜品牌之一，海尔的整体厨房大气又好看，自己做的橱柜比起来真是差好多。海尔也算是大品牌，质量什么的应该都不错。

橱柜品牌口碑排名：欧派橱柜

品牌简介：欧派家居集团股份有限公司成立于1994年，2009年成立“广东欧派集团”，是中国整体橱柜行业的领先品牌，率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国，开创了中国工业化生产现代厨柜的先河，被誉为中国“厨房革命”的倡导者、整体橱柜的领潮人

上榜理由：欧派是中国名牌，整体厨房很好看，大气也美观。样子也比较偏向欧式，开放式厨房很西式的感觉。

橱柜品牌口碑排名：博洛尼橱柜

品牌简介：博洛尼橱柜成立于2001年，是一家中意合资的企业，在国内的橱柜行业取得过很多的突破，在行业内一直都起着领导作用，倡导的“LivinginKitchen”(生活在厨房)的崭新理念和全新生活方式也赢得了消费者的认可

上榜理由：博洛尼整体家装，展厅里的装饰很高贵的感觉，款式也很洋气。给人感觉是个洋品牌，据说还是德国的工艺，质量应该还可以的。不过价钱也不便宜。

橱柜品牌口碑排名：欧睿宇邦橱柜

品牌简介：上海宇邦厨具有限公司创立于2000年，拥有领先行业的流水线全自动生产系统，原材料全部采用符合欧洲环保标准的马来西亚HeveaBoard亿维雅进口板材和国内板材上市公司吉林森工露水河板，融合中国传统厨房文化理念和欧美前沿时尚设计元素，为广大家庭量身订制厨具用品。

上榜理由：装修我最看重的还不是样式之类的，我对环保很看重，但是市面上很多宣称E0级的板材都是假的，但是欧睿宇邦的这个我有看他们的证书，很正规，觉得可靠，装完以后整体都比较满意。

橱柜品牌口碑排名：福佑橱柜

品牌简介：福佑橱柜，创立于1998年，属于上海柏海家具有限公司品牌所有。于2008年首开大件高价位商品网上销售的先河，让福佑成为了家喻户晓的高端橱柜品牌。福佑以健康为立足之本，打造零甲醛健康橱柜。环保和健康理念让福佑成为了现代生活不可缺少的一部分。

上榜理由：这里橱柜的样子都很现代，年轻人都喜欢的式样。材料应该都很好，安装后一点异味也没有，安装的师傅也很尽责。不过价格也不便宜

橱柜品牌口碑排名：百隆橱柜

品牌简介：公司于1995年成立，专业生产中高档厨具和厨房用品，引进世界一流的生产线，有先进的工艺，优质的绿色环保材料，高耐用度五金件，保证了产品质量的稳定。

上榜理由：百隆橱柜也算是中档产品，宜山路的这个展厅里样板厨房真的很好看，整洁明亮，款式也漂亮，看起来没一个都很好看。

橱柜品牌口碑排名：菲林格尔橱柜

品牌简介：菲林格尔目前产品覆盖系列地板、整体厨房、系统家具。其中主导产品强化木地板在国内的市场占有率达到20%以上(品牌产品)，产品分为九大系列。

上榜理由：菲林格尔橱柜有点贵，不过看在原来就是做地板木材的，相比材料什么都应该很靠得住。

橱柜品牌口碑排名：雅立橱柜

品牌简介：公司的生产基地位于松江九亭经济开发区,年产标准橱柜上万套,拥有先进的生产设备和优秀的生产服务团队以及拥有5年以上专业设计经验的设计师团队,以其简约,实用,大方的设计风格配合技术的尖端性和功能性充分诠释了人性化至上的设计理念!

上榜理由：雅立橱柜比较简约，整体搭配起来很好看，而且价格也合理，一般装修的话都可以接受。美家网

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