家装公司加盟后，后期支持怎么样？

今天美家网小编整理了家装公司加盟后，后期支持怎么样？相关内容，希望能帮助到大家，一起来看下吧。

本文目录一览：

• 1、家装公司加盟后，后期支持怎么样？
• 2、三四线城市做全屋定制加盟合适吗？前景怎么样？
• 3、如何开一家装饰装修公司？加盟好不好？

家装公司加盟后，后期支持怎么样？

2018年中国家装行业发展机遇与挑战并存 家装后市场潜力巨大抢占新风口

家装后市场发展潜力巨大 将成为行业新风口

家装后市场虽然潜力巨大，但其中的阻力也不小，是资本、服务、模式等综合因素的考量。未来随着家居服务市场的规范以及商家利益的追求，专注后市场的企业将朝着个性化、专业化、服务一体化方向发展，而行业标准化运作也是明显的趋势所在。

亿欧家居提到，家居家装行业正在进入存量房时代，企业在面临着巨大挑战的同时，也迎来了潜在的发展机会。其中，家装后市场便是一个不容忽视的新风口。

家装后市场由于客单价低、利润值低、服务标准高等原因，相对于目前讨论较多的定制家居、整装、精装等概念，家装后市场在行业内长期缺乏关注，很多消费者甚至业内人士对“什么是家装后市场”认知不足。按照亿欧家居的理解，简单来讲就是家居家装企业的后续服务，例如单品安装、小件维修、家居保养、墙面刷新、局部升级、空间翻新或整体改造，以及相关延伸出来的配件装饰等，皆统称为家居后市场。

2018年我国家装行业总产值超2万亿

据 前瞻产业研究院 发布的《 中国家装(家庭装饰)行业市场前瞻与投资战略规划分析报告 》统计数据显示，2017年中国住宅装饰装修产值达到1.9万亿元，同比增长6.3%。其中新建毛坯房及改造房装饰装修产业(即家装产业)产值达到1.61万亿元，增速与去年相比有所下降。新建精装成品房装饰装修产值达到2825亿元，同比增长35.7%，已经接近总产值的15%，成为全产业增长的重要驱动力。

初步测算2018年底我国家装行业总产值超2万亿元，并预测到2023年我国家装行业市场规模将达到3.2万亿元。

20112023年我国家装行业总产值统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

家装后市场——低调的万亿蓝海值得关注

为什么说家装后市场值得关注，以北京为例，截至2018年12月25日，2018全年北京二手住宅市场份额为87%，而一手住宅市场份额仅为13%，二手住宅成交量约为一手住宅的5.4倍。当一个国家的住房自有率超过65%、人均GDP突破8000美元、户均住房套数大于1，由增量开发主导的新房市场趋于稳定和成熟，基于二手房流通和房屋资产管理的存量时代将逐步来临。

如今存量房趋势愈演愈烈，一线城市早已全面步入存量房时代，二、三、四线城市紧跟其后，未来几年二手房比例将持续攀升，存量房时代会产生大量重新装修、翻新、局部调整的需求，这为家装后市场带来新的机遇。按1015年作为一个住房翻新的周期来计算，目前市场上有大量老旧房屋已经达到了“换新”的年限，伴随而来的是巨大的旧房翻新装修需求。

有行业人士这样分析，一个老小区里面，真正需要全新装修的可能只占5%，甚至更少;而需要家居护理、沙发美容、厨卫翻新这些服务的家庭可能占20%甚至更多，每个家庭难免出现墙壁黑了、地板砖坏了等不同的异常情况，这使得墙面刷新、换地板、贴墙纸等小修小补的高频服务变得受欢迎起来。而且一线城市租房和二手房的市场那么大，这直接说明了家装后市场的前景和可观份额。

除了步入存量房的大环境，居民消费升级在无形之中也对家居家装行业提出了更高的要求，无论是产品品质还是服务，都需要随之递进。而服务恰恰是家居家装企业的一大软肋，大企业忙着扩张，中小企业则没有足够的资金来布局和完善售后。但企业需要发展，就必须解决服务难题，这使得不少企业瞄准后市场板块，通过整合工人加强服务，利用高质量和高效率的服务加大品牌溢价，获取市场份额同时积累自身口碑。

潜力巨大不容小觑 抢占新风口勿失良机

家装后市场涵盖的范围庞大而杂乱，吸引了各类企业从各个方向进攻，但目前来看，这个领域还没出现称得上领头羊的企业，由于客源分散、客单价不高、服务标准高等原因限制，专注这块领域的企业很难将规模做大做强。 美家网

事实上，在亿欧家居关注的这几年时间内，这块市场已经在悄然无息之间经历了一场淘汰赛，包括经历过几轮融资的多彩饰家、闪电刷新等一批企业相继倒闭，但也有存活下来并且活得还不错的老玩家，同时也有新玩家不断进入。

目前家装后市场的格局主要分为两个大类，第一类是作为第三方服务平台整合工人服务，一方面为家居电商企业、物流公司、线下家居品牌等B端用户提供完整一站式家居售后服务，另一方面为家庭及个人等C端用户解决居家生活中的各种麻烦事，让消费者能够给随时找到靠谱的师傅，同时帮助具备专业技能的蓝领一族提高收入。例如喵师傅、万师傅、飞花、鲁班到家、神工007、e修鸽、居家通、一智通、蚁安居等。

第二类是有一定市场规模的家居建材品牌，他们的目标更多的是通过拉拢工人为用户提供增值服务，提升品牌美誉度的同时增加品牌曝光率和用户粘性，而非奔着增加盈利。例如某个家纺品牌在官网开通了增值服务，会员可以免费预约上门服务，包括家居收纳、除螨杀菌、床品除湿、床品拆换、皮具护理、婚庆服务、家纺洗涤、浴室养护等，此外新用户也可以享受优惠的付费服务，类似这样高频的生活服务为企业积累了的好口碑，在不知不觉中带来新的收益和流量。

市场格局散乱 如何撬动蛋糕成为最终赢家

根据亿欧家居的观察，家装后市场领域资本市场热度不高，参与者主要为产业本身玩家，加上这块领域本身是一个专业性较强行业，大部分企业缺乏工匠精神，工人培训不到位，服务水平欠缺，渠道分散获客成本高昂等等，导致很多我们熟悉的家装后市场玩家逐渐出局。

进入这片围场的猎食者不能只看到机会和风口，更要仔细考虑到两个问题，一个是现有的市场规模有多大，二是把市场催熟有多难。后市场的需求确实存在，空间也有想像力，但要一举拿下也并不容易。

对于家装后市场企业来说，大面积开店不是开发良策，小步稳走、细水长流才是长久之计。以前车之鉴多彩饰家为例，不少行业人士认为，尽管多彩饰家在早些时候拿到了几轮漂亮的融资，但最终还是兵败，其中很大一部分原因是企业对市场预估过于乐观，涉足的业务领域和城市扩张的步子迈太大，另一边服务跟不上导致口碑受损，企业一旦口碑受到影响，后续则很难挽回了。

再者，家装后市场主要是局装和翻新等，这些和硬装、基装要求不一样，讲求快速响应、高效完工，这要求企业对工人加强专业技术和服务素质的培养。同时，在渠道分散之下，企业还需要将获客成本降到最低，和社区周边的五金店、夫妻店一同竞争，这要求企业做到线上入口和线下实体店融合，在用户范围内建立稳定据点，保持高度粘性和平台活跃度，让消费者形成品牌认知，在有需求时能够立马想起。

总之，家装后市场虽然潜力巨大，但其中的阻力也不小，是资本、服务、模式等综合因素的考量。未来随着家居服务市场的规范以及商家利益的追求，专注后市场的企业将朝着个性化、专业化、服务一体化方向发展，而行业标准化的运作也是明显的趋势所在。在这片市场真正成型之前，机会属于每一个人。

三四线城市做全屋定制加盟合适吗？前景怎么样？

原标题：2019年中国家装行业发展机遇及挑战并存 二、三、四线城市带动行业持续增长

家装行业进入存量房时代 二、三、四线城市为家装市场持续带来增长

近日，国家统计局发布数据显示，2019年第一季度全国商品房销售面积29829万平方米，同比下降0.9%，不复往昔的高增长。

与新房市场萎缩不同的是，存量市场无论在规模还是增速上，都呈现上涨态势，对于正在经受精装房冲击的家装行业来说，这不啻于一个莫大的新机遇。

可以预见的是，未来几年，一线城市二手房比例将持续攀升，届时会产生大量重新装修、翻新、局部调整的需求，二、三、四线城市亦会随着周期进入存量房时代，为家装市场持续带来增长。

新机遇：万亿存量房装修市场待释放

2018年，中国GDP突破90万亿，同比增长6.6%;全国居民人均可支配收入为28228元，同比增长8.7%。另外一组数据显示，2018年，我国居民的恩格尔系数(食品支出占总消费支出的比例)达到新低，为28.4%，处于最富裕的阶段。在中国经济稳健发展、居民可支配收入不断增加的背景下，人们的消费理念和结构正在发生变化，满足人们美好生活需要的商品和服务越来越受欢迎，消费在升级。

消费升级体现在家装行业，人们对家居品质的要求越来越高，在新房市场萎缩的情况下，将原有的旧房进行翻新或者新购的二手房重新装修，成了人民提升家居生活品质的有效手段。

按照1015年为一个住房翻新的周期来计算，未来3年内2004年到2012年购买的新房都将面临翻新需求，未来10年内则将扩展到2017年购买的新房。而2004到2017年正好是中国房地产市场的黄金时代。2004年，国家下发政策，所有六类土地全部实行公开的土地出让制度，住宅土地用地价格由此一路狂涨，商品住宅销量直线上升。

数据显示，2015年开始的楼市去库存，全国商品房销售面积持续增长，由2015年的128495万平方米增至2017年的169408万平方米，截止至2018年底全国商品房销售面积增长至171654万平方米，比上年增长1.3%，增速比111月份回落0.1个百分点，比上年回落6.4个百分点。

20062013 年，商品住宅销售面积年均增速为11.1%，期间，分别受全球金融危机和中国经济增长放缓影响，2008 年和2014
年出现同比下降，2015年以来商品住宅销售面积持续增加，至2018年达到14.8亿平方米。

20132018年全国商品房销售面积统计及增长情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

粗略计算，房地产行业黄金时代产生的存量房，在下一个十年将平均每年释放10亿平方米的旧房翻新需求，若按一平米1000元的装修价格，市场规模达万亿。这对于家装行业来说，无疑是一块诱人的大蛋糕。

要知道，家装行业互联网化程度还不高。据前瞻产业研究院发布的《中国家装(家庭装饰)行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2012年中国互联网家装市场渗透率仅为2.4%。并呈现逐年增长态势。截止至2017年中国互联网家装市场渗透率增长至5.5%。随着用户对高效家装服务需求的增加、装修公司对平台的依赖度加大，以及科技的进步，初步测算2018年中国互联网家装市场渗透率将达9.1%。并预测在2022年中国互联网家装市场渗透率呈现爆发式增长，将达到38.1%左右。

20122022年中国互联网家装市场渗透率统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

也就是说，随着精装房的不断普及，互联网家装未来要进一步提升渗透率，落脚点有两个，一个就是存量房市场，而另一个则是向下沉市场普及。

不难理解，四五线城市甚至更小量级的县域城市，新房市场依然有一定机会和空间，在存量房的进入时间上也会晚于一二线城市。未来可以预见的形态是，互联网家装要进一步吃渗透率红利，将在广阔的下沉市场，同时向新房市场和存量房市场蔓延。

这样的业态或趋势，几乎可以说从未遇见。这也意味着，存量房市场在带来巨大机遇的同时，也带来了几个不同维度的挑战，这些挑战，很可能是全行业的，需要平台玩家和成千上万的小B玩家们，共同应对。

新挑战：供给端不得不面对的升级之路

简单来说，这些挑战一方面来自于存量房市场下用户需求、偏好的变化，尤其是下沉市场用户的需求特性，这些用户很可能本质区别于原有用户群体，这对于所有玩家来说，都是一门需要快速学习、适应、吃透后内化为己用的一门功课。

而更大的挑战，笔者认为，则源于在新消费群体面前，供给端无论是范围还是能力的不足。这话怎么理解?

我们知道，目前家装市场有十几万装修公司，而这些装修公司大都规模较小、极度分散极度本地化，同质化也比较严重，大部分装修公司还不具备服务旧房翻新、局部改造这样细分需求的能力。一旦存量房市场趋势快速泛化，能够跟得上这一趋势的合格装修公司，屈指可数，在供给端根本满足不了爆发出来的新用户需求。

而且，旧房翻新、局部改造施工难度大、工序繁琐、客单价低，大部分相对传统的中小型装修公司，涉足这一领域的意愿也不见得会很大。

但市场就是这么残酷，你不适应，就会被淘汰;你不顺流而下，就只能被湍急的趋势洪流拍死在沙滩上。

存量房时代下家族行业迎来深度洗牌 两大路径寻求发展

在笔者看来，要想在这场洗牌中存活下来，装修公司们一定要转变思维，将过去习惯了的整装玩法打散，用更小的颗粒去打磨更加细分化的用户需求。不要再只想着大而全了，小而美，很可能是未来能够存活下来甚至滋润活着的一个可靠路径。

而另一种可能的路径，则是与龙头平台抱团取暖。小B们的抗风险能力是不足以对抗这场潮流的，但龙头平台则可以。一方面，平台通过制定相关标准，提升装修公司的业务标准，并通过深度介入，加强把控与保障，推进施工流程和交付，一定程度上能够降低小B们的决策风险，用尽可能小的试错成本来不断适应用户的新变化、新需求。另一方面，平台通过为装修公司输出技术、服务、运营、供应链乃至于品牌等，来改善其管理能力，降低运营成本，提升服务效率，这是一条可以快速成长的路径，或者更客观地说，是平台和小B们共同成长、共同对抗挑战的一条捷径。

总而言之，家装市场进入存量房市场的当下，对于那些不愿意自我革新、自我革命的从业者来讲，未来一定是一个最坏的时代;而对于那些勇于创新者，勇于拥抱新事物，按照新的规律来进行自我革命和自我提升的企业来说，这一定是一个最好的时代。

如何开一家装饰装修公司？加盟好不好？

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现在的市场上装修公司数不胜数，但是又鱼龙混杂，你想开一个装修公司那就需要资金（这个取决于你装修公司规模）。更重要的是需要人脉，没有人脉，这个公司开不大，永远都是游击队。
如果你是一个有责任心，有良心的装修公司，那你的公司存活不会太久，因为你挣不了钱。
如果你是一个黑心的装修公司，像挣钱，那肯定用的都是比较次的材料，而且会给业主设坑，最后的结局肯定也是倒闭。
只有前期不怎么挣钱，慢慢的品牌打出去了，然后才能挣钱，大公司的材料进价是直接从供应商拿货，而且每年都是几千万的量，所以很便宜，这样就会节省一部分钱。
万事开头难，如果你是一个人，建议可以先去大的装修公司干干，学学他们的管理模式，然后自己再干。

运营一家加盟的装饰公司首先看您加盟公司获得的收益，如工艺标准，设计帮助，业务单量及资质挂靠等等。初期尽量节约成本去做一些活动，积累客源。
在获客方面，我的建议是去某小区去做定点营销。某小区是指交付周期在36个月内的楼盘小区，针对该小区的户型做户型分析，效果图。获取种子用户，做样板房（可以开放给楼上下的那种）。
前期培养自己的设计师，关键是谈单能力好，不然全转给总部，指望人家一定给你什么结果也很难；
当然，场地施工尽量规范化，不然也要尽量保证工程的质量，不然后期的扯皮不胜其烦。
吸引有经验的设计师，其他都是虚的，提成有多高，工资能否发出来才是关键；前期实在没设计师去现有的公司去挖。最不行的你可以找家装饰公司去实习下，学习他们的流程，慢慢的找到该公司的强力设计师，找他多吃吃饭，多聊聊，看能否合作的机会。

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