为什么磋商阶段仍要把握气氛?

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本文目录一览：

• 1、为什么磋商阶段仍要把握气氛?
• 2、简述商务谈判磋商阶段中拒绝的五种技巧
• 3、在磋商中讨价的大致做法可以分为哪几个阶段

为什么磋商阶段仍要把握气氛?

把握气氛可以促进合作、建立信任、降低紧张感。
1、促进合作。磋商的过程中，合作是相当重要的，而良好的气氛可以缩小双方的文化差异和立场对立，避免双方僵局。
2、建立信任。把握气氛可以让双方建立良好的工作关系和互相信任，这样在磋商的过程中，双方才能发挥各自的优势，达成共同的目标。
3、降低紧张感。双方都会在磋商过程中感到紧张，而良好的气氛可以缓解双方的紧张感，降低不必要的压力。
在磋商阶段，尤其需要把握气氛，从而避免出现无意义的阻碍和对立，让双方能够在更加和谐的氛围中沟通交流，更快地达成共识。

简述商务谈判磋商阶段中拒绝的五种技巧

简述商务谈判磋商阶段中拒绝的五种技巧有提出代替方案、用标准和规则、划定底线、突出不确定因素、暂停谈判的方法。

提出替代方案：如果对方提出的方案无法接受，可以主动提出替代方案，以展示自己的诚意和解决问题的能力。 美家网

引用标准和规则：引用相关的法律、政策、行业标准等，使对方认识到自己的要求缺乏合理性和依据。

划定底线：在商务谈判过程中，对于某些不可妥协的利益，可以事先划定好底线，根据情况决定是否接受对方提议。

突出不确定因素：商务谈判涉及复杂因素，存在不确定性。可以将这些因素突出，使对方认识到做出决策时需要承担一定风险。

暂停谈判：如果谈判进展缓慢或对方的要求过分，可以暂停谈判，以迫使对方重新考虑自己的立场和要求。

谈判关系介绍

在不同的文化观念、国家制度等影响下，谈剀者形成了不同的谈判习惯和谈刿作风。针对来自不同文化和不同观念的谈判者，制订不同的谈判风格和策略是使得谈判顺利进行的重要保证。

为了确定谈判目标，我们必须对市场进行深入细致的调查研究。比如我方想要达到的目标是什么，可能达到的目标是什么，而必须达到的目标又是什么，如果没有达到目标，又该如何应对等等，达些问题都需要在谈判前做出思考并努力寻求解决的策略。

在磋商中讨价的大致做法可以分为哪几个阶段

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正规的谈判过程包括以下六点； （1）导入阶段 （2）概说阶段 （3）明示阶段 （4）交锋阶段 （5）妥协阶段 （6）协议阶段 1.导入阶段：主要是让谈判参与者通过介绍相互认识，彼此熟悉，以创造一个有利于谈判的良好气氛。 2.概说阶段：谈判各方简要亮出自己的基本想法、意图和目的，以求为对方所了解。 3.明示阶段：根据前一阶段谈判各方表述的意见，尤其是相互存异或有疑问处，谈判各方此时会进一步明确各自的利益、立场和观点。 4.交锋阶段：谈判各方的目的都是为了获得自己的所需的利益，自然就会有矛盾，而矛盾的激化就会导致对立的状态的出现，这时候，谈判各方互相交锋，彼此争论，紧张交涉，讨价还价，逐渐确定妥协的范围。 5.妥协阶段：交锋的结束，便是寻求妥协途径的时刻。妥协阶段就是各方相互让步，寻求一致，达成妥协。 6.协议阶段：在这一阶段，谈判各方经过交锋和妥协，求同存异或求同去异，基本或一定程度达到自己的目的，于是便拍板同意，各自在协议书上签字，握手言欢，谈判宣告结束。 谈判技巧宽松的环境既然是谈判，那么双方就需要交流，谁都喜欢一个宽松的交流环境，因为人在轻松和谐的气氛中，更容易听取不同意见。高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。什么天文地理，轶闻趣事。对方喜欢什么，我们就聊什么。让双方把紧绷的神经放松下来。轻松和谐的谈判气氛，能够拉近了双方的距离。切入正题之后就容易找到共同的语言，化解双方的分歧或矛盾。在套近乎的同时，高明的谈判者会随着话题的不断深入，采取挤牙膏的方法，顺顺当当地使对方做出一个又一个的承诺，直到满足自己的所欲为止。 化解冲突虽然我们都在追求双赢，但不是任何问题都能达到双赢，通常当谈判陷入僵局的情况下，都是因为谈判者采取立场式的谈判方法。这时的情况只有一种：必须有一方作出一定的让步来达成协议。但这样，谈判就会变为一场意志立的较量，看谁最固执或者谁慷慨。这时，谈判就会陷入一场持久的僵局中，不利于双方以后的进一步合作。这时候，我们就需要淡化立场，而要追求利益的共同点，因为我们许多人在感情用事下，往往忽略了在双方对立的立场背后，既存在冲突的利益，还可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。当然，让步的谈判并不等于是失败的谈判。在谈判中最忌讳的是随意作出不当的让步。有经验的谈判者会用对自己不重要的条件去交换对对方无所谓、但对自己却很在意的一些条件。这样的谈判才能是一个双赢的谈判。 隐藏你的感情 在商务交往中，人的情绪高低可以决定谈判的气氛，如何对待谈判者的情感表露，特别是处理好谈判者的低落的情绪，甚至是愤怒的情绪，对今后双方的进一步合作有深远的影响。当然，我们期待谈判对手的感情泄露能有助于谈判的顺利进行。但个人的情绪是有一定的传染性。有时处理不当，矛盾激化，会使谈判陷入不能自拔的境地。双方为了顾及“脸面”而彼此绝不作出任何让步。结果双方之间很难再合作下去。因此，对待和把握谈判者的感情表露也是解决人的问题的一个重要方面。 提出最佳选择 要想最快的达到谈判的目的，就需要做多方面的准备，比较好的方法是根据实际情况，提出多样选择方案，从中确定一个最佳方案，作为达成协议的标准。有了多种应付方案，就会使你有很多的余地。同时，你的最佳选择越可行，越切合实际，你改变谈判结果的可能性就越大。

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